Ordlista för försäljning och marknadsföring: 147 ord och begrepp
Försäljning och marknad har precis som alla områden en mängd ord, begrepp och termer som är långt ifrån självförklarande. För
Lösningsförsäljning
Artiklar, guider och insikter med fokus på Lösningsförsäljning
Läs artikeln
Sju områden att behärska för att bli framgångsrik inom försäljning
Framgångsrik inom försäljning är något man blir. För att bli riktigt duktig inom försäljning behöver du hantera en hel del
Prospektera – Leta efter problemet
Prospektera handlar om att hitta de människor och företag som har ett problem som du kan lösa. Dessutom skall de
För att skapa kundnytta måste du förstå kundens problem
Förstår du kundenprobleme eller gissar du? Riktig kundnytta uppstår först när du ser världen med kundens glasögon. Det räcker alltså
Från produktförsäljning till lösningsförsäljning
Produktförsäljning innebär att man fokuserar på produktens unika egenskaper samt leveranstid och pris. Det har historiskt varit en framgångsrik försäljningsmetod
Beskrivning av Lösningsförsäljning
Lösningsförsäljning är en affärsmetod där säljaren utgår från kundens behov, utmaningar och önskade resultat. Genom dialog och aktivt lyssnande kartlägger säljaren problemområden som kräver specifika lösningar. Därefter presenterar man produkter eller tjänster som passar just den kundens situation. Lösningsförsäljning bygger på förtroende, tydlig kommunikation och långsiktiga relationer. Istället för att enbart sälja en vara, hjälper säljaren kunden att fatta rätt beslut för sin verksamhet.