Att sätta mål är grundläggande för att kunna skapa fokus. De flesta stannar där, de sätter en siffra och sätter igång att jobba. Det räcker inte att bara bestämma vad man vill uppnå. Sätter du bara en siffra är risken överhängande att ni inte når målet. Du kan dock enkelt åtgärda detta genom att titta på hur ni skall nå målet.
A goal properly set is halfway reached.
– Zig Ziglar –
Precis som Zig Ziglar säger: ett korrekt formulerat mål är halva jobbet. För att verkligen sätta mål behöver du också räkna på vad som krävs för att nå dit.
Exempelvis: Om företaget ska sälja för 1 000 kronor, hur många order behöver ni ta? Och om du vill dubbla din försäljning, vad måste du göra annorlunda jämfört med i år?
Ett mål utan en plan är inget mål utan en dröm
Alldeles för ofta sätter människor upp mål enbart för att kunna säga att de har ett mål. När du sedan frågar hur de formulerade målet eller vad de grundade det på, får du ofta svaret: ”Ja, man ska ju ha något mål.” Den typen av mål leder sällan till framgång.
Det är också den typen av mål som skapar en rädsla för mål och kan även bli demotiverande för de som skall genomföra målen.
Tuffa mål är bättre än en dröm
Du kan gärna sätta ett tufft mål, till exempel att öka försäljningen med 100 %, så länge du har en plan för vad som krävs för att nå dit.
En försäljningsökning på 100 % innebär nästan alltid att ni måste göra saker annorlunda än i dag. Exempelvis: Hur många fler besök behöver ni boka? Vilken träffprocent behöver ni nå i era affärer?
Fortsätt sedan med att bestämma vad ni ska göra annorlunda för att uppnå förbättringen. Ska ni träna mer, ändra prismodellen eller göra erbjudandet spetsigare?
När du visar att du har en tydlig tanke och en konkret plan för hur ni ska nå målen skapar du fokus. Samtidigt blir det enklare att förstå vad ni faktiskt behöver göra i praktiken. På så sätt får ni inte bara riktning, utan också konkreta steg som gör arbetet mer hanterbart.
Dessutom växer motivationen. Frågan handlar inte längre om målet är rimligt eller ej. I stället blir utgångspunkten hur ni på bästa sätt ska genomföra det som leder fram till resultatet. När du lyckas skapa det perspektivet förvandlas målet från en abstrakt idé till ett gemensamt uppdrag som alla kan driva tillsammans.
Först när du satt upp det önskade resultatet och en plan för att ta sig dit har ni ett mål.
Har du satt mål eller drömmar?
