Säljtävling – hur du genomför en och förslag på säljtävlingar

Att hålla ditt säljteam motiverat och engagerat kan vara en utmaning, särskilt i tuffare tider eller under förändringar i företaget. En väl planerad och genomförd säljtävling kan vara en bra metod för att lyfta moralen, förbättra försäljningsresultaten och skapa en positiv atmosfär inom teamet.

I denna artikel går vi igenom vad en säljtävling är, olika typer av tävlingar samt hur du framgångsrikt kan genomföra dem.

Vad är en säljtävling?

Säljtävling är en motiverande aktivitet inom försäljning där säljare eller säljteam tävlar mot varandra om att nå eller överträffa specifika försäljningsmål under en bestämd period. Syftet är att stimulera produktivitet och kreativitet bland säljarna genom att erbjuda priser, erkännanden eller andra incitament. Säljtävlingar ökar ofta engagemang och förbättrar försäljningsresultaten, samtidigt som de skapar en positiv och konkurrensinriktad atmosfär.

Olika typer av säljtävlingar

Det finns flera olika typer av säljtävlingar. Varje typ har sina egna fördelar och passar olika syften:

Målbaserad

I denna typ av tävling belönas teammedlemmar för att uppnå individuella mål. Säljarna eller ledningen kan sätta målen. Denna tävling fokuserar mindre på konkurrens mellan säljarna och mer på att säljare ska överträffa sina tidigare prestationer. Detta kan bidra till personlig utveckling och individuell framgång utan att skapa en alltför tävlingsinriktad miljö.

Direkt konkurrens

Här tävlar teammedlemmarna mot varandra på ett mer direkt sätt. Tävlingen är ofta utformad så att det finns en tydlig vinnare som belönas med ett specifikt pris. Denna typ av säljtävling skapar stor konkurrens mellan individerna, vilket kan leda till motsättningar inom teamet. Samtidigt lyfter den fram individens ansvar för att lyckas, vilket kan driva fram högpresterande beteenden.

Team-baserad

I denna typ samarbetar alla teammedlemmar för att uppnå gemensamma mål. Belöningarna baseras på teamets samlade prestationer. Detta främjar samarbete och stärker lagandan. Risken här är att vissa individer kan välja att inte anstränga sig och på så vis skapa irritation i gruppen. Det är viktigt att utforma dessa tävlingar så att alla medlemmar känner sig ansvariga för teamets framgång.

    Oavsett vilken typ av säljtävling du väljer är det viktigt att målen inte bara är att förbättra försäljningen, utan även att öka motivationen, höja moralen och främja samarbete. Om tävlingen inte bidrar till dessa aspekter bör du överväga att justera upplägget

      Sju delar för en lyckad säljtävling

      För att skapa en lyckad säljtävling finns det sju komponenter som varje försäljningschef bör överväga:

      Gör det enkelt

      En säljtävling bör vara lätt att förstå så att alla kan ta till sig reglerna. Är det lätt att följa tävlingen? Är det lätt att förstå hur jag vinner? Innan du lanserar tävlingen, stäm av med någon utanför gruppen för att säkerställa att det är enkelt.

      Sätt tydliga och korta mål

      Förstå exakt vilket beteende du vill motivera dina säljare till. Genom att fokusera på tydliga mål kan säljarna koncentrera sig på de aktiviteter som krävs för att uppnå dessa mål. Korta mål gör det enklare för teamet att koncentrera sig på åtgärder som leder till större prestationer som ökad pipeline och större intäkter.

      Gör det roligt

      Engagemang är kritiskt, och att lägga upp din tävling som något roligt gör tävlingarna till något som teamet ser fram emot. Tänk på att ha med priser som inte alltid behöver vara monetära. Detta gäller särskilt tävlingar som syftar till att påverka kortfristiga beteenden.

      Låt ditt team hjälpa till att planera

      Genom att involvera gruppen i planeringen säkerställs att de känner sig involverade i tävlingen. Detta skapar också en större entusiasm kring priserna och besluten som fattas.

      Se till att många (helst alla) har en chans att vinna

      Strukturen på tävlingen bör fokusera på beteenden som alla säljare kan uppnå, inte bara de med höga försäljningsresultat. Detta kan engagera säljare med lägre prestation och uppmuntra dem att göra mer än de brukar.

      Följ resultatet

      För att hålla säljarna engagerade i tävlingen är det viktigt att regelbundet ge uppdateringar och tydligt visa läget i tävlingen just nu. Dagliga eller veckovisa uppdateringar är avgörande för att visa ställningen och vad som krävs för att nå vinsten.

      Förstå vad som motiverar ditt team

      Det är avgörande att dina säljare är motiverade av tävlingen. Innan du ens börjar planera en försäljningstävling, förstå vad som driver ditt team och vilka priser som skulle vara motiverande. Variera priserna från tävling till tävling för att säkerställa att alla teammedlemmar har möjlighet att vinna något meningsfullt för dem.

        Dessa komponenter hjälper inte bara till att förbättra försäljningsresultaten utan också att öka motivationen och sammanhållningen inom teamet.

        Förslag på säljtävlingar för att motivera ditt team

        Här är fem förslag på idéer för säljtävlingar som du kan använda dig av för att motivera ditt säljteam:

        Månadens säljare

        Välj månadens säljare baserat på kvantitativa mål som högst omsättning eller största affär. Denna typ av säljtävling är vanlig och skapar en kontinuerlig drivkraft inom teamet. För att öka engagemanget, lyft fram månadens säljare i möten och ge dem erkännande som motiverar hela teamet att sträva efter utmärkelsen.

        Konverteringstävling

        Belöna den säljare som konverterar flest leads till kunder. Belöna detta dagligen, månadsvis eller kvartalsvis. Detta stärker samarbetet mellan marknadsföring och försäljning, vilket hjälper säljteamet att utnyttja och konvertera marknadsföringskvalificerade leads (MQLs).

        Upselling- eller cross-selling-tävling

        Denna tävling belönar den säljare som lyckas med den största eller mest betydelsefulla upsellingen eller cross-sellingen. Det uppmuntrar säljteamet att hitta möjligheter till ytterligare försäljning hos befintliga kunder.

        Kundretentionstävling

        Liknande de föregående tävlingarna belönar en retentionstävling den säljare som behållit flest kunder eller kanske den som har minst kundtapp under månaden, kvartalet eller året. Detta uppmuntrar säljteamet att stärka kundretentionen och därmed också företagets ROI (Return on Investment).

        Säljbingo

        Säljbingo är en mångfacetterad säljtävling där ditt säljteam kan jaga många mindre mål. Liksom vanlig bingo kräver säljbingo en 5 x 5 bingobricka fylld med mål som att boka möte med en direktör, schemalägga tre demos, göra 25 samtal, skicka fem LinkedIn-meddelanden. Säljteamet markerar målen på sin bingobricka när de uppnåtts. Den första personen att få fem i rad vinner ett pris.

        Dessa tävlingar är utformade för att inte bara öka försäljningen utan också för att bygga teamanda och motivation, vilket är särskilt viktigt i en utmanande ekonomisk miljö som den nuvarande. Fler tips på tävlingar hittar du i ”22 Sales Contest Ideas to Motivate Your Team”.

        Slutligen om säljtävling

        Att genomföra en säljtävling kan öka motivation och förbättra resultat inom ditt team. Genom att välja rätt tävlingstyp och använda sju effektiva komponenter kan du engagera ditt team. Tävlingar kan öka resultat både på kort och lång sikt. Dock är en säljtävling ingen universallösning. Du måste aktivt utvärdera, justera och följa upp för att säkerställa önskad effekt.

          Patrik Nordkvist Försäljningsexpert

          Patrik Nordkvist

          Genom rådgivning, säljträning och säljcoaching hjälper Patrik sina kunder att öka sin försäljning och få en mer förutsägbar tillväxt.

          Vill ni öka er försäljning? Kontakta Patrik via e-post eller på 0709-102200

          Dela gärna artikeln!

          Liknande artiklar