Att träna avslutsteknik ökar dina möjligheter att bli framgångsrik, men innan du tränar avslutsteknik måste du lära dig att tolka köpsignaler.

Köpsignaler är kort och gott tecken från kunden att det är dags att avsluta och göra affär. När du får en köpsignal kan du använda någon av alla de metoder du finner under avslutsteknik.

Det finns en mängd olika sätt köpsignaler kan uttryckas på, nedan finner du några punkter. Köpsignaler kan vara när;
• Kunden frågar om priset
• Kunden ställer frågor om leveranstid
• Kunden börjar ställa mycket detaljerade frågor om din produkt
• Kunden vill veta mer om er lagerhållning och tillgänglighet på produkten
• Kunden ber om referenser
• Kunden kontaktar dig för att boka möten eller ställa frågor
• Kunden börjar prata om saker som inträffar efter leveransen, exempelvis support, service
• Kunden får en mer avslappnad och vänskaplig inställning
• Kunden ber dig om råd på hur man skall göra får att få bästa effekt av din produkt
• Kunden ber om att få titta på allmänna villkor i avtalet

När du märker att du får köpsignaler är det dags att gå på avslut. Det finns flera sätt att göra detta beroende på köpsignalen, mer om det kan du läsa under avslutsteknik.

Patrik Nordkvist

Patrik hjälper sina kunder att skapa ökad försäljning och tillväxt, genom föreläsningar, utbildning och rådgivning. Han har en bakgrund med över 25 års erfarenhet som försäljningschef och VD för flera snabbväxande bolag.

Läs mer om Patrik