Avslutsteknik

hjälp kunden att ta ett beslut

Hjälp kunden att komma till beslut

Du vinner på att hjälpa kunden komma till beslut. En av de vanligaste orsakerna till att du som säljare inte får ordern är att det inte blir någon affär överhuvudtaget. Kunden lyckas helt enkelt inte…
Läs mer
fråga om affären försäljningsteknik

”Fråga om affären”

Många går fortfarande i tron att kunden ber om att få köpa något. Detta sker i princip aldrig. Många hänvisar till att kunden själv köper saker på nätet men även där skapar man så kallade…
Läs mer
avsluta affären

5 sätt att stänga dina affärer snabbare

I de flesta branscher drar säljprocesserna ut på tiden och blir längre och i många fall mycket längre. Den absolut största risken med långa säljprocesser är att något inträffar hos kunden, såsom en omorganisation eller…
Läs mer
Korta ned säljprocessen

Korta ned säljprocessen

”Tyvärr vi har inlett en omorganisation så vi får skjuta på detta”, ”Jag är ledsen men förutsättningarna har ändrats så vi tackar nej”. Hur många gångar har du inte som säljare fått någon av ovan…
Läs mer

Följ upp mer och sälj mer

En av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer. Vissa undersökningar visar på att så få som 10% av säljarna följer upp tre gånger…
Läs mer

Hjälp osäkra kunder att komma till beslut

Vissa kunder har svårt att ta beslut. Processerna drar ut på tiden och blir kostsamma för både säljare och köpare. För dig som säljare behöver du hjälpa kunden att komma till ett beslut. Här kommer…
Läs mer
Avslutsteknik

Fråga efter ordern!

Jag har jobbat med och träffat hundratals säljare under min karriär. En sak stämmer in i stor sett på alla. De väntar för länge med att fråga om ordern. ”We miss 100 percent of the…
Läs mer

Mer avslut – Mer försäljning

Close too soon, and too often, and you’ll learn when to close. Douglas Edwards En dödlig synd inom försäljning är att inte fråga efter ordern. Man väntar och tror att kunden skall köpa utan att…
Läs mer

Frågar Du alltid efter ordern?

“We miss 100 percent of the sales we don’t ask for!” Zig Ziglar   ”Fråga om ordern”, en av de äldsta sanningarna inom försäljning, De flesta känner till uttrycket ABC – ”Always be closing” eller…
Läs mer
Meny