Hjälp kunden att komma till beslut
En av de vanligaste orsakerna till att du som säljare inte får ordern är att det inte blir någon affär överhuvudtaget. Kunden lyckas helt enkelt inte ta något beslut. Detta problem är mycket vanligt förkommande…
”Fråga om affären”
Många går fortfarande i tron att kunden ber om att få köpa något. Detta sker i princip aldrig. Många hänvisar till att kunden själv köper saker på nätet men även där skapar man så kallade…
5 sätt att stänga dina affärer snabbare
I de flesta branscher drar säljprocesserna ut på tiden och blir längre och i många fall mycket längre. Den absolut största risken med långa säljprocesser är att något inträffar hos kunden, såsom en omorganisation eller…
Korta ned säljprocessen
”Tyvärr vi har inlett en omorganisation så vi får skjuta på detta”, ”Jag är ledsen men förutsättningarna har ändrats så vi tackar nej”. Hur många gångar har du inte som säljare fått någon av ovan…
Följ upp mer och sälj mer
En av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer. Vissa undersökningar visar på att så få som 10% av säljarna följer upp tre gånger…
Hjälp osäkra kunder att komma till beslut
Vissa kunder har svårt att ta beslut. Processerna drar ut på tiden och blir kostsamma för både säljare och köpare. För dig som säljare behöver du hjälpa kunden att komma till ett beslut. Här kommer…
Fråga efter ordern!
Jag har jobbat med och träffat hundratals säljare under min karriär. En sak stämmer in i stor sett på alla. De väntar för länge med att fråga om ordern. ”We miss 100 percent of the…
Sju steg de bästa säljarna använder för framgång
Det finns många oerfarna säljare och försäljningschefer som fuserar enbart på själva affären. De är så fuserade på att stänga att de missar att varje affär kräver flera steg för framgång. Här följer sju steg…
Mer avslut – Mer försäljning
Close too soon, and too often, and you’ll learn when to close. Douglas Edwards En dödlig synd inom försäljning är att inte fråga efter ordern. Man väntar och tror att kunden skall köpa utan att…
Frågar Du alltid efter ordern?
“We miss 100 percent of the sales we don’t ask for!” Zig Ziglar ”Fråga om ordern”, en av de äldsta sanningarna inom försäljning, De flesta känner till uttrycket ABC – ”Always be closing” eller…