Följ upp dina affärer och kunder så säljer du mer
Ett av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer.
Avslutsteknik
Artiklar, guider och insikter med fokus på Avslutsteknik
Beskrivning av Avslutsteknik
Avslutsteknik är en försäljningsmetod för att effektivt leda ett samtal mot ett köpbeslut. Du identifierar behov, hanterar invändningar och föreslår rätt lösning i rätt ögonblick. Tekniken bygger på lyhördhet och förmågan att läsa situationen. Syftet är att skapa ett avslut som känns bra för båda parter. När kunden känner trygghet och ser värdet blir avslutet enklare. Du väljer teknik utifrån kundtyp, affärens storlek och tidigare dialog. Med rätt avslutsteknik ökar du både träffsäkerhet och resultat – utan att pressa kunden.
Vem är detta till för?
Denna sida riktar sig till säljare, säljledare och affärsutvecklare som vill utveckla sin förmåga att föra dialogen mot ett tydligt köpbeslut. Den är även relevant för personer som arbetar aktivt i en försäljningsprocess och vill förstå metoder för att avsluta affärer på ett naturligt och professionellt sätt.
En utbildning i förhandlingsteknik kan ge verktyg för att hantera invändningar och skapa bättre förutsättningar för att nå ett avslut i affären.
Läs artikeln
Snabbare och bättre avslut med fem enkla steg
I många branscher blir säljprocesserna längre, beslutsvägarna fler och konkurrensen tuffare. Det gör att allt fler affärer aldrig blir av.
Effektiva avslutsmetoder som hjälper dig att sälja mer
Skulle du vilja få fler affärer i hamn? Många lyckas skapa möten och få iväg förslag och offerter till kund
Avsluta fler affärer: Tekniker för säljavslut
Att avsluta fler affärer är något som står på alla säljares och försäljningschefers agenda. Många följs upp via något nyckeltal
Tre förslag på avslutstekniker
Avslutstekniker skall du använda när du fått en köpsignal. Det finns en stor mängd tekniker att använda. Oavsett vilken du
Hjälp kunden att komma till beslut
Vissa kunder har svårt att ta beslut. Processen drar ut på tiden, blir kostsam och tar mycket energi, både för
”Fråga om affären”
Många går fortfarande i tron att kunden ber om att få köpa något. Detta sker i princip aldrig. Många hänvisar
Fråga efter ordern!
Jag har jobbat med och träffat hundratals säljare under min karriär. En sak stämmer in i stor sett på alla.
Hantera när kunden säger nej
Nej! Att kunder säger nej är vanligare än motsatsen. Det är en naturlig del av säljarbetet. Oavsett behöver en säljare