Tre förslag på avslutstekniker
Avslutstekniker skall du använda när du fått en köpsignal. Det finns en stor mängd tekniker att använda. Oavsett vilken…
Alla dessa återkomster
Har du lurat dig själv, eller kanske fortfarande gör, att du har så mycket bra återkomster? Jag har själv gjort det och…
Snabbare och bättre avslut med fem enkla steg
I de flesta branscher blir säljprocesserna längre och längre. Risken men en längre säljprocess är att det helt enkelt…
Sju steg de bästa säljarna använder för framgång
Det finns många oerfarna säljare och försäljningschefer som fokuserar enbart på själva affären. De är så fokuserade på…
Hjälp kunden att komma till beslut
Du vinner på att hjälpa kunden komma till beslut. En av de vanligaste orsakerna till att du som säljare inte får ordern…
”Fråga om affären”
Många går fortfarande i tron att kunden ber om att få köpa något. Detta sker i princip aldrig. Många hänvisar till att…
5 sätt att stänga dina affärer snabbare
I de flesta branscher drar säljprocesserna ut på tiden och blir längre och i många fall mycket längre. Den absolut…
Korta ned säljprocessen
”Tyvärr vi har inlett en omorganisation så vi får skjuta på detta”, ”Jag är ledsen men förutsättningarna har ändrats så…
Följ upp mer och sälj mer
En av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning…
Hjälp osäkra kunder att komma till beslut
Vissa kunder har svårt att ta beslut. Processerna drar ut på tiden och blir kostsamma för både säljare och köpare. För…