Fem områden varje framgångsrik försäljningschef måste lyckas med

För att bli en framgångsrik försäljningschef finns det en mängd saker att lyckas med. Beroende på bransch, storlek på företaget, antal medarbetar med med kan det dessutom variera stort mellan olika försäljningschefer.

Det finns dock faktorer som är mer viktiga och stämmer in för i princip alla. Fem av dessa områden är:

Strategin

Om inte strategin är rätt kommer försäljningen inte att lyckas över tid. Det gäller allt från målgrupp, erbjudande och försäljningskanal, till strategin för rekrytering av säljare. En framgångsrik försäljningschef lägger tid och kraft på att ta fram en bra strategi och utvecklar den löpande.

Säljkultur

Om ett bolag ska lyckas behövs en stark säljkultur med stor kundfokus. Det måste genomsyra hela företaget och inte bara säljavdelningen. Försäljningschefen är den som är missionären och den ”andliga ledaren” för säljkulturen på hela bolaget.

Läs mer om rollen som försäljningschef i ”Försäljningschefens ansvarsområden”.

Coaching

Att vara försäljningschef är att vara ledare. Ledare ägnar en stor del av sin tid åt att coacha personalen för att få dem att växa och prestera maximalt. En framgångsrik försäljningschef arbetar hela tiden med att bli ännu bättre på att coacha sina medarbetare.

Rutiner

Ingen blir framgångsrik på något utan rutiner. En stor del av försäljningsarbetet handlar om rutiner. Utveckla dem, implementera och följa upp dem. Försäljningschefen vet det och ser till att alltid vaka över rutinerna.

Utveckling

Det som är perfekt idag är bra imorgon och snart är det dåligt. Man ska vara stolt över var man befinner sig idag men imorgon måste man bli bättre. En framgångsrik försäljningschef ser till att alla och allt ständigt utvecklas till det bättre.

Dela på facebook
Dela på twitter
Dela på linkedin
Dela på print
Patrik Nordkvist

Patrik Nordkvist

Patrik hjälper sina kunder att skapa ökad försäljning och tillväxt, genom föreläsningar, utbildning och rådgivning. Han har en bakgrund med över 25 års erfarenhet som försäljningschef och VD för flera snabbväxande bolag.

Några av våra utbildningar

Fler ämnen på bloggen

Vill ni sälja mer?

Lämna dina uppgifter eller ring på 0790-10 22 00 så tar vi ett samtal om hur vi kan hjälpa dig, ditt team och ditt företag att öka sin försäljning och tillväxt.