Coaching i försäljning och affärer är en process där en coach stödjer säljare eller affärsteam i deras professionella utveckling. Coachen ställer frågor, utmanar tankesätt och ger konkret återkoppling. Tillsammans sätter man mål och följer upp framstegen över tid. Målet är att stärka förmågor som påverkar försäljningen direkt. Fokus kan ligga på kommunikation, förhandling eller prioriteringar i vardagen. Coaching sker ofta i korta samtal, nära arbetet. Den som coachar skapar utveckling, inte genom svar, utan genom bättre frågor.
Vem är detta till för?
Denna sida riktar sig till säljchefer, säljledare och personer som arbetar med att utveckla säljare genom strukturerad coaching och återkoppling. Den är även relevant för ledare som vill förstå hur frågor, feedback och stöd kan bidra till bättre prestationer i ett säljteam.
En utbildning för försäljningschefer kan ge metoder för att coacha säljare mer systematiskt och utveckla både individens och teamets prestation.
Att inte medarbetarna alltid arbetar från kontoret blir allt vanligare. För många inom försäljning är detta inget nytt. De flesta
Hur utvecklar och motiverar jag mina säljare? – det var ett av de vanligaste svaren när vi frågade över 200
Om du just har blivit försäljningschef har du axlat ansvaret att se till att öka företagets försäljning och driva er
För att bli en framgångsrik försäljningschef finns det en mängd saker att lyckas med. Rollen ser olika ut beroende på
Att ta hjälp av en mentor kan ge dig ett rejält lyft i din roll. Oavsett om du är ny