Säljplanen är en av de viktigaste styrdokumenten för att hantera din försäljningsstrategi. För att göra en enkel och grundläggande säljplan kan du använda dig av följande steg. Punkterna nedan fungerar i grunden vare sig du är säljare, försäljningschef eller egen företagare.
Vad är en säljplan?
En säljplan fungerar som en färdplan för att nå företaget försäljningsmål. Den beskriver vad ni ska sälja, till vem, hur och när. En bra säljplan innehåller mål, strategier, prioriterade målgrupper och hur ni hanterar utmaningar.
Omfattningen varierar, ett mindre företag kan klara sig med en enkel och konkret plan, medan större bolag ofta behöver en mer omfattande struktur med uppdelning per produktområde, marknad, division och säljare. Målet är detsamma: att ge säljteamet en tydlig riktning och öka chanserna att lyckas.
Så gör du en enkel men effektiv säljplan
Gå igenom alla punkter nedan och gör en säljplanering för samtliga dina mål. Exempelvis öka nyförsäljningen med 10% och öka snittordern med SEK 10.000. Motstå frestelsen att sätta för många mål. Om du sätter för många mål riskerar du att bli splittrad och prestera sämre.
Mål
Teckna ner ditt mål. Tänk på att det skall vara utmanande, trovärdigt och mätbart. Exempelvis Öka nyförsäljningen med 10%. Vill du ha tips på hur du sätter mål kan du läsa ”SMARTA mål” eller ”Tre nivåer av mål”.
Aktiviteter
Vilka aktiviteter krävs för att nå målen? Exempelvis genomföra 10 kundbesök i veckan eller börja arbeta löpande med Social Selling. Läs mer i ”Social Selling på en timme i veckan”.
Resurser
Vilka resurser krävs för att genomföra aktiviteten? Exempelvis utbildning i besöksbokning. Här är ett vanligt misstag att underskatta behovet av att tillföra resurser oavsett om det gäller utbildning, system eller mer tid.
Självfallet skall du säkerställa att kostnaden för resurserna understiger den ökade vinst du som får genom att uppnå målet. Exempelvis en säljutbildning för SEK 30 000 som leder till en ökad försäljning på SEK 300 000 ger en ROI (Return on Investment) på 900 procent.
Ansvarig
Utse en ansvarig för varje aktivitet. Om flera personer ska vara med och bidra i en aktivitet, skriv in dem, men se alltid till att en person har det tydliga huvudansvaret.
Deadline
Sätt en deadline för samtliga aktiviteter i din säljplan. Om en aktivitet är komplex kan du eventuellt sätta deadlines för delmoment för att underlätta uppföljningen.
Uppföljning
Du ska följa upp säljplanen och aktiviteterna vid en bestämd tidpunkt och tydligt ange vem som ansvarar för uppföljningen.
En säljplan är din plan för att nå dina mål så gör din säljplan redan idag.
Vanliga frågor om säljplan
En säljplan är ett styrdokument som beskriver hur företaget ska nå sina försäljningsmål. Den innehåller mål, aktiviteter, resurser, ansvar och deadlines.
En säljplan ger struktur, fokus och riktning. Den hjälper säljare och företag att prioritera rätt, mäta framsteg och öka chanserna att nå försäljningsmålen.
Börja med att sätta tydliga mål. Definiera sedan aktiviteterna som krävs, resurserna som behövs, vem som ansvarar för vad samt deadlines för uppföljning.
Det är bra att följa upp och justera planen löpande, till exempel varje månad eller kvartal. På så sätt kan du anpassa insatserna efter förändringar i marknaden.
En affärsplan beskriver hela företagets strategi och mål, medan en säljplan fokuserar specifikt på hur försäljningen ska drivas för att nå intäktsmålen.
