Vad kostar din säljprocess?
Har du koll på vad din säljprocess kostar? Många gångar har man inte räknat på hur mycket en process kostar. Det gör också att man då inte lagt tid på att effektivisera rätt saker och…
Mål – Mer än bara en siffra
A goal properly set is halfway reached. Zig Ziglar Att sätta mål är grundläggande för att kunna skapa fokus. Men det räcker inte att bara bestämma vad man vill uppnå. Precis som Zig Ziglar säger,…
Det finns tre sätt att öka sin försäljning
När jag är ute och föreläser eller utbildar och ställer frågan om hur man kan öka sin försäljning brukar de flesta vara rätt kreativa. Ofta får vi ihop långa listor med aktiviteter på hur man…
Vad utmärker en toppsäljare inom komplex försäljning
Försäljning bygger i grunden på en del universella förmågor och kunskaper. Det finns dock stora skillnader mellan transaktionell och komplex försäljning. När man tittar på framgångsrika säljare inom den senare finns det vissa egenskaper som…
Bättre balans för dig som både säljer och levererar
För alla som båda säljer och levererar sin tjänst är det en stor utmaning att få en jämnare beläggning. Ofta slutar man sälja under perioder av mycket leverans för att sedan ha tomt och måste…
Vikten av att ha en säljplan
Googlar du ordet säljplan får du ca 3 500 träffar, motsvarande för marknadsplan är ca 55 000. Resultatet förvånar. Framgången för ett företag ligger i att lyckas med försäljningen. Marknadsföringen är bara ett stöd för att öka…
Det finns bara tre sätt att öka sin försäljning
Det finns i grunden bara tre sätt att öka sin försäljning. Vi utgår då från den så kallade försäljningsekvationen. De tre sätten är: Öka antalet kunder Öka värdet per order Öka frekvensen som kunden köper…
Hur du gör en grundläggande säljplan
Säljplanen är en av de viktigaste styrdokumenten för att hantera din försäljningsstrategi. För att göra en enkel och grundläggande säljplan kan du använda dig av följande steg. Punkterna fungerar vare sig du är säljare, försäljningschef…