Säljplanering är grunden för att lyckas med försäljningen. Trots det läggs ofta mer tid på att prata om marknadsplaner än om hur vi faktiskt planerar försäljningen. En snabb sökning på Google visar skillnaden: ordet marknadsplan ger hundratusentals träffar, medan säljplan bara ger några tiotusentals.
Det är märkligt. För framgången i ett företag handlar i slutändan om att skapa affärer. Marknadsföringen är viktig, men den är bara ett stöd för att öka försäljningen.
Varför är säljplanering avgörande?
Säljplanering är mer än att skriva ner mål på ett papper. Det handlar om att styra arbetet, prioritera rätt och skapa fokus.
- Rätt prioriteringar – du kan lägga kraften där affärsmöjligheterna är störst.
- Mer effektiv tid – du slipper börja varje dag utan riktning.
- Bättre uppföljning – en planering gör det enkelt att mäta och justera.
- Ökad motivation – tydliga mål och aktiviteter gör framstegen synliga.
Skillnaden mellan säljplan och säljplanering
En säljplan är dokumentet med mål, aktiviteter och resurser.
Säljplaneringen är processen. Det löpande arbetet med att följa upp, uppdatera och förbättra planen. Utan planering blir även den bästa säljplanen snabbt liggande i en pärm eller på en server.
Vad händer utan säljplanering?
Utbildning i säljeffektivitet och säljplaneringUtan planering blir försäljningsarbetet reaktivt. Du svarar på tillfälligheter och förfrågningar istället för att arbeta långsiktigt mot dina mål. Resultatet blir ojämnt och det blir svårt att växa.
Med en tydlig säljplanering skapar du stabilitet, bättre kontroll och större möjlighet att nå dina försäljningsmål, även i tuffare tider.
Säljplanering i praktiken
När du har tagit fram din säljplan börjar det verkliga arbete, säljplaneringen. Det är här du omsätter planen i handling och ser till att aktiviteterna faktiskt blir gjorda. Vill du veta hur du tar fram själva säljplanen? Läs vår guide: Hur du gör en grundläggande säljplan.
Så här kan du arbeta med säljplaneringen i praktiken:
Bryt ner målen
Beroende på vilken detaljnivå du har gjort din säljplan behöver du bryta ner målen ytterligare. Översätt års- och kvartalsmål till aktiviteter per månad, vecka eller till och med dag. Involvera gärna de personer som ska utföra arbetet , det skapar både ansvar och motivation.
Säkerställ mätning
För att kunna följa upp behöver du tydliga mätpunkter. Ett CRM-system är bäst, men även en whiteboard eller ett Excel-ark fungerar bra. Det viktiga är att ni mäter på rätt saker och använder siffrorna i vardagen.
Följ upp och justera
Säljplanering handlar om att arbeta löpande. Följ upp resultaten regelbundet och analysera vad som fungerar. Ingen plan överlever verkligheten oförändrad, därför måste du vara beredd att justera och uppdatera planen efter utfallet.
Gör ett omtag
Minst en gång per år, eller när marknadsförutsättningarna förändras kraftigt, är det dags för ett större omtag. Då kan du använda erfarenheterna från året som gått och skapa en ännu mer träffsäker säljplan.
Slutligen
Säljplanering är inte ett engångsjobb utan en pågående process. Genom att bryta ner målen, mäta löpande, följa upp och justera säkerställer du att arbetet hela tiden rör sig i rätt riktning.
Det kan kännas som extra arbete i början, men vinsten blir tydlig. Du får bättre struktur, mer förutsägbara resultat och större möjligheter att växa, även när marknaden förändras.
