Det finns en mångd olika sätt att få fart på försäljningen. Grunden är att fokusera. Försäljningen är det som avgör om ett företag blir framgångsrikt eller går i konkurs. Alla intäkter kommer från dina kunder. Samtidigt är det många som känner osäkerhet kring försäljningen och hur de skall gå tillväga för att lyckas.
För att hjälpa dig att lyckas är ambitionen att ge allmän inspration och framför allt ett stort anntal konkreta tips på hur du kan lyckas öka din försäljning. Här följer 33 tips på hur du kan få fart på försäljningen på ditt företag
Tydligare erbjudande
Ett vanligt misstag är att man erbjuder alldeles för många olika saker, vare sig vi pratar om hemsidan eller det personliga säljmötet. Gör det enklare för kunden genom att erbjuda färre saker. Du behöver inte sluta sälja allt men erbjud mer längre fram när de redan är kunder.
Förenkla
Se till att det är superenkelt att handla av dig. Driver du en e-handel mot privatpersoner är detta helt kritiskt för att lyckas, men även om du säljer lite mer komplexa saker till företag vinner du på att göra det enkelt. Gå igenom hela ”resan” som en ny kund gör och försök förenkla så mycket det går i varje steg.
Se över din affärsmodell
Nya bolag har ofta nya sätt att sälja och leverera. Behöver du utveckla hur du arbetar i ditt bolag? Här kan man både titta på konkurrenterna, men ännu bättre är att titta på hur nya bolag gör i andra branscher och se om du kan använda dig av den modellen. Bara genom att fundera på affärsmodellen brukar leda till att man få nya idéer om hur man kan sälja mer. Att se över affärsmodellen är i grunden ett klassiskt exempel på affärsutveckling och kan ge stora effekter på försäljningen.
Använd dig av sociala medier
Sociala medier är en av de mest kraftfulla säljkanalerna idag, men fortfarande kraftigt underutnyttjad. Enligt Försäljningslönebarometern 2026 är det färre än 50 procent av B2B-säljarna som aktivt använder LinkedIn i sin försäljning. Det betyder att det finns en stor möjlighet för den som faktiskt gör det.
Det viktigaste är att välja rätt kanal för din målgrupp. Säljer du till företag är LinkedIn det självklara valet. Säljer du till konsumenter kan Instagram, Facebook eller TikTok passa bättre beroende på vilka dina kunder är. Börja med att titta på hur liknande företag gör, se och lär, och börja sedan prova vad som fungerar för just ditt företag.
Du kan läsa mer i Går det att sälja via sociala medier?
Bjud på något
I grunden ska man vara duktig på att ta betalt, men ett beprövat sätt att få fart på försäljningen är att bjuda på något. Anledningen är enkel: kunder köper av de de känner, gillar och litar på. Genom att bjuda på något skapar du en relation och bygger förtroende innan affären ens är aktuell. Det sänker tröskeln för kunden att ta första steget och gör det lättare för dig att sedan sälja.
Att bjuda på kunskap är ett av de mest effektiva sätten. På Försäljningschefen bjuder jag på över 500 artiklar och en stor mängd e-böcker helt kostnadsfritt. Det gör att potentiella kunder hör av sig i stort sett varje dag som vill anlita mig för föreläsning, utbildning eller rådgivning. Kunskap kan du dela på LinkedIn, din blogg, YouTube, gästblogg eller webinar. Titta på vad som passar just dig och ditt företag.
Säljer du fysiska produkter kan ett varuprov eller en provperiod fungera på samma sätt. Tänk på att göra det tydligt att det är för att prova och kunna köpa mer. Ställ också krav på den du ger det till, det vill säga att det är någon som faktiskt har behov av dina produkter och tjänster.
Kopiera för att få fart på försäljningen
Titta på hur andra framgångsrika företag gör och se om du kan göra samma sak för ditt företag. Det handlar inte om att komma på allting själv utan det handlar om att lyckas. Så tar det emot på grund av stolthet eller liknande, släpp det och börja kopiera.
Prova nya saker
Försäljning liksom många andra områden är inne i en snabb förändring. Det innebär att du måste våga prova nya saker. Mycket av det som fungerade för tio år sedan fungerar inte idag.
Lär av dina misstag och få fart på försäljningen
Har du drivit ditt företag ett tag har du garanterat gjort ett stort antal misstag gällande försäljningen. Dra nytta av det genom att lär dig vad som fungerade och inte. Sluta med det som inte var bra eller gör om och gör mer av det som fungerar.
Lär dig mer om försäljning
Att du läser den här artikeln är en bra början. Försäljning är det som avgör om ett företag går bra eller går i konkurs. Se därför till att sätta av tid för att lära dig mer om försäljning. Oavsett om det är att läsa bloggar, kolla på YouTube eller gå en säljutbildning.
Få dina befintliga kunder att köpa mer
Enklaste sättet att sälja mer är i princip alltid att sälja mer till befintliga kunder. Ta kontakt med dem och berätta vad du erbjuder. Genom de mötena får du också en massa bra inspiration till din produktutveckling.
Sluta hitta på ursäkter
Att sälja är inte lätt, att driva företag är inte lätt, det är fullt av utmaningar hela tiden. Du kan välja att skylla på att det är svårt, det beror på X eller Y och så vidare. Eller så slutar du med ursäkterna och sätter igång och får fart på försäljningen i ditt företag.
Våga sticka ut
Vi tenderar att komma ihåg det som avviker. Våga därför sticka ut i allt från din marknadsföring, namnet på dina produkter till hur du genomför dina säljmöten. Ofta behöver det inte vara mycket som gör att du avviker från alla andra och på så vis sticker ut. Det kan vara en sådan enkel sak som att spetsa till dina säljargument.
Bli omtyckt
Det engelska ordet ”likeable” säger det bättre. Gillar dina kunder dig kommer du få fler affärer. Det räcker inte att de gillar dig för att sälja men det blir så ofantligt mycket enklare. Alla gör i grunden helst affärer med en person vi gillar. Gillar de inte dig så gillar de troligen din konkurrent.
Var snabb för att fart på försäljningen
Genom att vara snabb med att ringa tillbaka, snabb med att svara på mail, snabb med att ge en offert och sedan snabb med att leverera så kommer du att sälja mer. Ingen gillar att vänta, är du snabbare än konkurrenterna blir det lättare att göra affärer med dig.
Studier visar tydligt att snabbhet påverkar affären mer än många vill erkänna. Enligt InsideSales och Peak Sales Recruiting går mellan 35 och 50 % av affärerna till den leverantör som svarar först. Kunden tolkar snabb respons som intresse, driv och ordning. Väntetid gör motsatsen. I praktiken handlar det mindre om pris och presentation, och mer om vem som faktiskt är där när kunden sträcker ut handen.
Be om feedback (och ta till dig av den)
Många slår ifrån sig när man får negativ feedback. Det leder till två saker, färre personer kommer att ge dig feedback och du missar en möjlighet att bli bättre. Nej, det är inte kul att få kritik, det tycker nog ingen. Men frågar du om feedback och visar att du verkligen tar till dig kommer du att få mer och mer ärlig feedback. Både bra och dålig. När du får feedback kan du sedan agera på den och bli bättre. Du kan helt enkelt välja, ingen feedback och mindre försäljning eller ta till dig feedback och sälj mer. Läs mer i ”Lär dig ta emot feedback – Öka dina resultat”.
Starta ett nyhetsbrev
E-post är fortfarande en av de mest effektiva kanalerna för att nå ut till och sälja till sina kunder, och det gäller även 2026. Till skillnad från sociala medier äger du din lista och är inte beroende av en algoritm för att nå fram.
Har du inte redan ett nyhetsbrev, se till att starta ett. Har du ett, titta på hur du kan utveckla det. Idag finns det enkla sätt att använda AI för att personalisera innehållet, segmentera din lista och skicka rätt budskap till rätt person vid rätt tillfälle. Det gör att fler öppnar, fler klickar och fler köper.
Grundregeln är densamma som alltid: bjud på kunskap och värde kopplat till det du säljer. Då bygger du förtroende över tid och när kunden väl är redo att köpa är det dig de tänker på.
Sälj med video
Video är ett av de mest kraftfulla och underutnyttjade verktygen i försäljning idag. Ett personligt videomeddelande sticker ut i ett hav av textmejl och skapar en kontakt som är svår att åstadkomma med ord på en skärm.
Du kan använda video på många sätt. Spela in ett kort personligt prospekteringsmeddelande och skicka det via mail eller LinkedIn. Lägg upp säljande och kunskapsdelande videos på YouTube som hjälper potentiella kunder att hitta dig. Använd video i din uppföljning efter ett möte för att sammanfatta och hålla momentum uppe. Publicera korta klipp på sociala medier som visar din kunskap och bygger förtroende över tid.
Verktyg som Loom gör det enkelt att spela in och dela video direkt utan teknisk kunskap. Börja smått med ett kort personligt meddelande till dina viktigaste prospekt och se hur responsen skiljer sig mot ett vanligt mail.
Hör av dig för att få fart på försäljningen
Sitter du och väntar på att dina kunder skall ringa dig när de vill ha något är du illa ut. Du har till att börja med ingen kontroll över din försäljning och risken är stor att någon annan hör av sig till kunderna och de handlar där. Se till att regelbundet höra av dig till dina kunder. Hur och om vad kan variera beroende på vad du säljer och vilken typ av kunder du har, men gör en plan som passar för just din verksamhet och hör av dig utifrån den.
Skaffa återförsäljare
Idag är det enklare än någonsin att skaffa återförsäljare. Beroende på vad du säljer finns det flera olika lösningar, du kan hitta passande företag och be dem bli återförsäljare åt dig, använda dig av förmedlingsbyråer eller undersöka om det finns någon tjänst på nätet som fungerar för återförsäljare inom just din bransch.
Ta hjälp av din leverantör
Många gånger kan man får säljstöd i form av material, tips, idéer och ibland till och med marknadsföring från sin leverantör. Hör dig för om dina leverantörer erbjuder sådana upplägg.
Utveckla din hemsida
Se till att du har en hemsida som hjälper dig få fart på försäljningen. Det är nämligen en hemsidans primära uppgift att ge dig försäljning direkt via e-handel eller indirekt genom att potentiella kunder hör av sig. Gör inte din hemsida det idag behöver du utveckla den.
När vi ändå pratar om hemsidan, se till att du har Google Analytics eller liknande verktyg påslaget så att du ser vad dina besökare på hemsidan gör. Var kommer de ifrån, vad tittar de på och var lämnar de dig. Genom att använda dig av fakta kommer du lättare att kunna hitta lösningar på hur du får fart på försäljningen.
Följ upp mer
Många affärer går inte förlorade för att kunden säger nej. De går förlorade för att ingen följer upp. Enligt Zendesk och CallHippo krävs det i snitt 18 samtal för att nå en köpare. Samtidigt visar samma data att 48 % av säljarna aldrig följer upp efter första kontakten – trots att några extra samtal kan öka konverteringen med upp till 70 %. Det säger något viktigt om disciplin i uppföljningen. Potentialen finns, men den realiseras bara om någon faktiskt tar nästa steg.
Det betyder att många affärer inte försvinner. De överges. I praktiken handlar uppföljning inte om att vara tjatig. Det handlar om att vara professionell, uthållig och strukturerad. Kunden har ofta fullt upp, fler leverantörer att jämföra och flera interna beslutsfattare att samordna.
Den som följer upp vinner oftare affären. Vill du öka försäljningen snabbt är uppföljning därför en av de mest lönsamma aktiviteterna du kan arbeta med.
Använd AI i din försäljning
AI förändrar försäljning i grunden och de säljare och företag som börjar använda det nu får ett tydligt försprång. Det handlar inte om att ersätta det mänskliga i försäljningen utan om att bli mer effektiv och träffsäker.
I praktiken kan AI hjälpa dig att skriva prospekteringsmail snabbare, förbereda inför kundmöten, analysera vilka kunder som har störst köppotential och skapa personaliserat innehåll i stor skala. Verktyg som ChatGPT, Copilot och en rad säljspecifika AI-verktyg finns tillgängliga idag och många är enkla att komma igång med.
Börja smått. Välj ett område där du lägger mycket tid idag och testa om AI kan hjälpa dig göra det snabbare eller bättre. Det är så de flesta hittar sin väg in i AI-driven försäljning.
Be dina kunder om hjälp att sälja
Det finns en mängd sätt att få hjälp av dina kunder med att sälja. Allt från att de lämnar ett så kallat testemonial till din hemsida, fråga dem om de känner någon som har behov av dina tjänster eller be dem vara med på ett frukostseminarium och berätta om nyttan de haft med dina produkter eller tjänster.
Se till att ha supernöjda kunder
För att få fart på försäljningen handlar det inte bara om att hitta nya kunder utan lika mycket om att behålla det du redan har. Supernöjda kunder köper mer, kommer tillbaka och pratar gott om dig till andra. Det är den mest kostnadseffektiva försäljningen som finns.
Men nöjda kunder räcker inte längre. Du behöver också få dem att berätta om det. Be dina nöjda kunder lämna ett omdöme på Trustpilot eller Google. Det påverkar inte bara nya kunders köpbeslut utan spelar också en allt större roll för hur du syns i AI-baserade söktjänster som ChatGPT och Google AI Overview. När AI svarar på frågor om leverantörer och tjänster väger recensioner och omnämnanden tungt som källmaterial. Var inte rädd för att fråga. De allra flesta nöjda kunder hjälper gärna till om du bara ber dem.
Bli lite bättre idag
Se till att alltid stäva efter att bli lite bättre varje dag. Det handlar inte om att vara missnöjd med var du är utan att ha inställningen att imorgon skall jag bli lite bättre. Det handlar förstås om allt som rör din försäljning men även leverans och allt annat i ditt företag.
Samarbeta
Var öppen för nya samarbeten inom ditt område. Kan du samarbeta med ett annat företag vad gäller försäljningen? Ni kanske kan ha gemensamma kundbesök eller marknadsföringsaktiviteter. Eller bara ha någon att utbyta tankar och idéer med gällande försäljning.
Synas på fler ställen
Titta på var du och ditt företag kan synas. Kan ni få press i lokaltidningen, kan du bli inbjuden att prata på en mässa eller nätverksträff? Kan sponsra något där ni syns för många potentiella kunder? För att få fart på försäljningen behöver du alltid vara på jakt efter olika ställen att synas på.
Lös kundens problem
Du säljer inte en produkt eller tjänst, du säljer en lösning på kundens problem. Vet du inte vad du löser för problem, börja med att ta reda på det och sedan använda det i kommunikation och försäljning. Lyckas du bra här får du garanterat fart på försäljningen.
Paketera dina produkter
Oavsett om du säljer tjänster eller produkter behöver du göra en smart paketering av dem. En övertro på din produkt kan göra att du missar försäljning. Fokus är att göra det enkelt för kunden att köpa logiska paket. Paket fungerar tillsammans för att lösa ett problem. En bra paketering minskar också fokus på pris.
Ta hjälp för att fart på försäljningen
Ingen är bäst på allt, se därför till att ta hjälp. Både att fråga andra men även att anlita andra företag för att hjälpa dig med delar av försäljningen. Det kan vara att boka möten, göra en mer säljande hemsida eller att få hjälp med att utveckla din försäljningsplan. Välj de områden där du har störst behov av hjälp och som påverkar din försäljning negativt.
Våga välja bort
Detta kan uppfattas som lite motsägelsefullt i slutet av en lång lista med förslag på hur du skall få fart på försäljningen. Faktum är dock att vi kan och hinner inte göra allt. Det handlar om att välja det man bedömer har störst chans till minsta möjliga insats. Resten väljer du bort.
Gör en plan och börja göra
Att ha en massa idéer för hur man skall få fart på försäljningen är en bra början, men du måste göra en plan för dig och ditt företag. När planen är klar måste du sedan börja göra. Det kan låta enkelt men här fastnar alldeles för många, ingen plan och för lite genomförande. Vill du läsa mer om hur du gör en säljplanering rekommenderas, ”Hur du gör en grundläggande säljplan”.
