Tre förslag på avslutstekniker
Avslutstekniker skall du använda när du fått en köpsignal. Det finns en stor mängd tekniker att använda. Oavsett vilken du
Säljargument
Artiklar, guider och insikter med fokus på Säljargument
Läs artikeln
Snabbare och bättre avslut med fem enkla steg
I många branscher blir säljprocesserna längre, beslutsvägarna fler och konkurrensen tuffare. Det gör att allt fler affärer aldrig blir av.
Beskrivning av Säljargument
Säljargument består av tydliga punkter som säljaren använder för att visa värdet i en produkt eller tjänst. Ett starkt säljargument kopplar kundens behov till konkreta fördelar. Argumenten kan lyfta unika egenskaper, kostnadsbesparingar, ökad effektivitet eller personliga vinster för kunden. Säljaren anpassar budskapet efter situation och målgrupp för att skapa relevans. Syftet är att väcka intresse, bygga förtroende och påverka beslutet. Bra säljargument gör det enklare att nå avslut.