Att få avslag, på olika sätt att få nej, ingår i arbetet som säljare. Även om i princip alla som
Att stöta på invändningar under en säljprocess är både sunt och helt naturligt. Även om det vore bekvämt att inte
I de flesta branscher blir säljprocesserna längre och längre. Risken med en längre säljprocess är att det helt enkelt inte
Säljare hör ordet nej oftare än andra. Det är en naturlig del av arbetet. Sannolikt får du betydligt fler nej
Dagens försäljningstips tar lite tid att genomföra och kräver en del arbete. Jag rekommenderar att du tar dig tid och
Every sale has five basic obstacles: no need, no money, no hurry, no desire, no trust. Zig Ziglar Bra invändningshantering
Invändningshantering är en kritisk färdighet inom försäljning som innebär att aktivt lyssna, förstå och adressera potentiella kunders tveksamheter eller motstånd mot en produkt eller tjänst. En effektiv invändningshantering bygger på att säljaren tydligt kan kommunicera värdet och fördelarna med erbjudandet, samtidigt som man respekterar och tar kundens perspektiv på allvar. Processen innefattar att identifiera den bakomliggande orsaken till invändningen, presentera relevanta lösningar eller information och därigenom omvandla tveksamheter till förtroende och köpbeslut. Det är en avgörande del i att bygga långvariga kundrelationer och framgångsrika affärer.
Du får våra säljtips, inbjudningar till webinar och andra event om försäljning och tillväxt. Helt kostnadsfritt.
Försäljningschefen är ett försäljningsutvecklingsföretag som hjälper företag i Norden att öka försäljningen och skapa förutsägbar tillväxt – med bättre säljstrategi, effektiva metoder och verktyg samt stärkt kompetens hos både ledning och de som säljer. Det gör vi genom föreläsningar, rådgivning och utbildningar som ger resultat.