”Spela där bollen ligger”
Det är inte så viktigt var vi är, däremot i vilken riktning vi rör oss. Johann Wolfgang von Goethe Alla föds med olika förutsättningar. Vi som har turen att ha fötts i ett i-land…
77 säljfrågor som hjälper dig att få affären
För att förstå kundens problem, leda samtal framåt och få nya insikter gäller det att fråga, fråga och fråga mer. Detta är allmänt känd kunskap inom försäljning. Många slarvar dock med frågorna och får som…
Säljargument som fungerar i tre enkla steg
Säljargument behöver du använda som en del i att övertyga din kund om att välja din lösning. För de allra flesta av oss finns det en eller flera liknande lösningar på marknaden och det som…
”En riktigt bra säljare kan sälja vad som helst till vem som helst”
Då och då hör man frasen ”En riktigt bra säljare kan sälja vad som helst till vem som helst”. Frasen används både av försäljningschefer och rekryterare och av personer som inte förstår sig på och…
”Det där visste jag redan”
Många av artiklarna på Försäljningschefen behandlar kända och grundläggande saker inom försäljning. Oftast kommer dessa artiklar med på listan över de mest lästa och blir dessutom delade och gillade i sociala medier. Exempel på sådana…
Vanliga saker säljare gör för att smita undan att sälja
En framgångsrik säljare måste till stor del ta kontakt, jämfört med många andra yrken initierar säljaren de flesta av sina uppgifter själv. Det gör att det inte är helt ovanligt att säljare ”hittar på” andra…
Framgångsrikt ledarskap – Självbild
Ledare skapar resultat genom andra. För att skapa resultat har du som ledare oftast en mängd saker att arbeta med, såsom träning, skapa bra rutiner, belöningssystem och så vidare. En sak som du dock måste…
Bli en bättre säljare – Hårt arbete räcker inte
Om du bara arbetar hårt blir allting bra. Hårt arbete kan av många ses som en universallösning. Frågan är om det räcker med hårt arbete? Forskning har visat att hårt arbete i sig betyder ganska…
Bli en bättre säljare – Självbild
Hur du uppfattas av andra människor beror till mycket stor del på din självbild. Oavsett om du har rätt kompetens, tränar och fördjupar dig inom ditt område regelbundet dras du ned om du inte har…
Hur du utvecklar din empati och samtidigt din försäljning
Försäljning bygger på relationer mellan människor, både i business-to-business och i business-to-consumer är det i slutändan människor som kommer överens om affären. Om du som säljare är duktig på att skapa relationer med andra människor…