”Spela där bollen ligger”
Det är inte så viktigt var vi är, däremot i vilken riktning vi rör oss. Johann Wolfgang von Goethe Alla föds med olika förutsättningar. Vi som har turen att ha fötts i ett i-land…
Hur du gör för att bli en vinnare
If you don’t see yourself as a winner, then you cannot perform as a winner. Zig Ziglar Oavsett vilken tävling du tävlar i, oavsett vad du vill vinna finns det ett upplägg som gör att…
Mer avslut – Mer försäljning
Close too soon, and too often, and you’ll learn when to close. Douglas Edwards En dödlig synd inom försäljning är att inte fråga efter ordern. Man väntar och tror att kunden skall köpa utan att…
Vad lovade du igår?
Den som mest ovilligt avger ett löfte är snarast att hålla det. Jean-Jacques Rousseau Vill du behålla dina kunder och få dem att köpa mer i framtiden är förmågan att hålla det du lovar…
The Greatest Salesman in the World
Titeln syftar till en bok från 1968 skriven Og Mandino. Förutom att skriva böcker som såldes i över 50 miljoner exemplar sammanställde han 10 principer om försäljning. Don’t pity yourself Start each day with a…
Frågar Du alltid efter ordern?
“We miss 100 percent of the sales we don’t ask for!” Zig Ziglar ”Fråga om ordern”, en av de äldsta sanningarna inom försäljning, De flesta känner till uttrycket ABC – ”Always be closing” eller…
Satsa allt!
‘Nobody who ever gave their best regretted it’ George Halas Det var i början av min karriär, jag hade precis fått mitt första säljledarjobb, och jag anställde en person för att arbeta som telefonsäljare. Han…
Produktkunskap är inte Säljkompetens!
“We never lead with product; we lead with need.” Zig Ziglar Vi har alla stött på dem. De som försöker sälja till oss genom att enbart rabbla alla förträffligheter med sin produkt. De sätter en…
Vad har du för rykte?
A professional salesperson’s most valuable asset is reputation. Zig Ziglar Ditt rykte kan hjälpa dig att sälja mer eller göra att du tappar affärer trots att du gör allting annat rätt. Idag är det…
Insats och kompetens
A lot of people quit looking for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd modell är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på…