Mötesbokning är arbetet med att boka in affärsmöten med potentiella kunder. Syftet är att skapa dialog, förstå kundens behov och ta nästa steg i säljprocessen.
För att lyckas med mötesbokning behöver du arbeta mot rätt målgrupp och identifiera relevanta personer att kontakta. Mötesbokningen kan ske via exempelvis telefon, e-post och andra digitala kanaler och kan utföras av säljaren själv, en SDR eller en extern partner.
Ett strukturerat arbetssätt är viktigt för att skapa ett jämnt flöde av relevanta möten. Det innebär bland annat att planera tid för mötesbokning, arbeta med ett tydligt samtalsmanus, sätta mål och följa upp resultatet.
Målet är inte bara att fylla kalendern med möten. Effektiv mötesbokning handlar om att skapa möten med rätt potentiella kunder och ge försäljningen bättre förutsättningar att utveckla nya affärsmöjligheter.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för mötesbokare, säljare, försäljningschefer och affärsutvecklare som arbetar med att skapa nya affärsmöjligheter genom kundkontakter. Innehållet passar även personer som vill förbättra sitt arbete med att identifiera rätt kontakter, väcka intresse och boka möten som bidrar till en effektiv försäljningsprocess.
För den som vill utveckla sin förmåga att skapa affärsmöjligheter och boka kvalificerade kundmöten kan utbildningen för innesäljare vara relevant.
