Säljmodeller är tydliga ramverk som företag använder för att styra sina försäljningsprocesser och strategier. De visar hur säljarna organiserar sitt arbete och bygger relationer med både nya och befintliga kunder. Modellerna beskriver också hur säljteamet presenterar och säljer produkter eller tjänster. Vanliga exempel är transaktionsförsäljning, relationsförsäljning och konsultativ försäljning. Företag väljer modell utifrån bransch, produkt, marknad och kundens köpbeteende.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för säljare, försäljningschefer, kundansvariga och affärsutvecklare som vill förstå olika metoder och ramverk inom försäljning. Innehållet passar även personer som arbetar med att utveckla strukturerade arbetssätt, förbättra kunddialoger och skapa mer förutsägbara resultat genom beprövade försäljningsmodeller.
För den som vill utveckla sin förståelse för moderna försäljningsmetoder och hur de kan tillämpas i praktiken kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.
