Prospektering inom försäljning innebär att systematiskt identifiera och hitta potentiella kunder som passar företagets erbjudande och målgrupp. Genom att analysera marknaden och söka efter relevanta företag och kontaktpersoner kan säljaren skapa och prioritera prospekt för fortsatt bearbetning. Prospektering lägger grunden för ett effektivt försäljningsarbete genom att hjälpa säljteamet att fokusera på rätt potentiella kunder. Arbetet kan genomföras med hjälp av exempelvis databaser, digitala verktyg, sociala medier och andra informationskällor. De identifierade prospekten kan därefter kontaktas och bearbetas vidare i säljprocessen.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för säljare, försäljningschefer, mötesbokare och affärsutvecklare som arbetar med att identifiera och kontakta potentiella kunder. Innehållet passar även personer som vill skapa en mer strukturerad process för att hitta nya affärsmöjligheter, bygga relationer och fylla sin försäljningspipeline med kvalificerade kontakter.
För den som vill utveckla sin förmåga att hitta, kontakta och bearbeta nya affärsmöjligheter kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.
