Prissättning innebär att företaget aktivt bestämmer priset på sina produkter eller tjänster utifrån affärsmål och marknadens förutsättningar. Rätt prissättning påverkar både försäljning, lönsamhet och företagets position på marknaden.
Priset kan exempelvis baseras på företagets kostnader, konkurrenternas priser eller det värde kunden upplever att erbjudandet skapar. Kundens behov, betalningsvilja och alternativ på marknaden blir därför viktiga delar av prissättningen.
Genom att arbeta strategiskt med prissättning kan företaget bättre ta betalt för det värde som skapas, stärka sin konkurrenskraft och skapa förutsättningar för lönsam försäljning.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för försäljningschefer, säljare, företagsledare och affärsutvecklare som arbetar med att sätta priser på produkter eller tjänster. Innehållet passar även personer som vill förstå hur pris påverkar kunders uppfattning om värde, lönsamhet och konkurrenskraft på marknaden.
För den som vill utveckla sin förmåga att kommunicera värde och hantera prisdiskussioner i affärssammanhang kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.
