Prissättning innebär att företaget aktivt sätter priset på sina produkter eller tjänster utifrån tydliga affärsmål. Genom att styra prissättningen kan företaget påverka sin vinst, täcka kostnader och skapa rätt marknadsposition. Företaget väljer strategi baserat på kostnader, kundvärde eller konkurrenternas nivåer. Produktens unika egenskaper och kundens betalningsvilja spelar också en viktig roll. När företaget analyserar dessa faktorer noggrant hittar det en prisnivå som driver både försäljning och lönsamhet.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för försäljningschefer, säljare, företagsledare och affärsutvecklare som arbetar med att sätta priser på produkter eller tjänster. Innehållet passar även personer som vill förstå hur pris påverkar kunders uppfattning om värde, lönsamhet och konkurrenskraft på marknaden.
För den som vill utveckla sin förmåga att kommunicera värde och hantera prisdiskussioner i affärssammanhang kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.
