Prissättning innebär att företaget aktivt sätter priset på sina produkter eller tjänster utifrån tydliga affärsmål. Genom att styra prissättningen kan företaget påverka sin vinst, täcka kostnader och skapa rätt marknadsposition. Företaget väljer strategi baserat på kostnader, kundvärde eller konkurrenternas nivåer. Produktens unika egenskaper och kundens betalningsvilja spelar också en viktig roll. När företaget analyserar dessa faktorer noggrant hittar det en prisnivå som driver både försäljning och lönsamhet.
Prissättning
Artiklar, guider och insikter med fokus på Prissättning
Beskrivning av Prissättning
Revenue Management: Hur intäktshantering kan öka försäljningen
Revenue Management, eller intäktshantering, är ett strategiskt arbetssätt för att skapa lönsam tillväxt. I dagens affärsklimat räcker det inte med
Prissättning som hjälper dig sälja mer
Prissättning är en faktor som snabbt kan hjälpa eller stjälpa försäljningsinsatsen. Inom e-handel och konsumentvaror investeras ofta mycket tid och
Checklista när du måste ge rabatt
Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning i en prisdiskussion. Det finns inga magiska lösningar för att hantera
Hur du gör en prishöjning utan att förlora kunder
Att få maximalt betalt för dina produkter och tjänster underlättar att skapa tillväxt och lönsamhet. För att kunna få maximalt
Jakten på lägsta pris blir dyrt i längden
Lägsta pris låter lockande, men kostnaden dyker ofta upp i andra led. När företag pressar priserna försvinner marginaler som skulle
Hur du hanterar ”Lägsta pris-kunder”
Kundtypen ”Lägsta pris-kunder” kan fel hanterade göra att ni förlorar värdefull säljtid och förlorar pengar genom krympande marginaler. I värsta
6 skäl till att du säljer till lägre pris än du borde
När det kommer till pris är det naturligt att köparen vill ha ett så lågt pris som möjligt och säljaren
Risker och utmaningar med att sälja på pris
Diskussioner om prissättning är ofta pågående i många bolag och ännu mer inom försäljningsavdelningar. Frågan om pris och då framför
”Vi sänker priset så ökar försäljningen”
”Om man sänker priset ökar man försäljningen, så brukar vi resonera”. ”Samma hos oss, framför allt säljarna driver att lägre
Hur du lyckas med att ta bättre betalt än dina konkurrenter
Vill du ta bättre betalt än dina konkurrenter? I princip alla vinner på att sälja på värde och nytta istället
Lär dig hanterar en prisdiskussion
Vi lever i en tid där kunder pressar företag efter allt lägre pris, medan säljare behöver visa varför just deras