Checklista för när du måste ge rabatt
Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning. Om du ofta hamnar i situationer där du måste ge rabatt behöver du troligen träna på din säljteknik. Trots detta kan man hamna i en situation…
Hur du lyckas med att ta bättre betalt än dina konkurrenter
Vill du ta bättre betalt än dina konkurrenter? I princip alla vinner på att sälja på värde och nytta istället för pris. Då måste behöver man träna på att ta bättre betalt. Nedan finner du…
6 saker som gör att du säljer till ett lägre pris än du borde
Du förväntar dig att du måste sänka priset Mindre bra säljare och förhandlare går in med inställningen att de kommer att behöva sänka sitt pris för att få affären. Bra förväntar sig helt enkelt att…
”Vi sänker priset så ökar försäljningen”
”Om man sänker priset ökar man försäljningen, så brukar vi resonera”. ”Samma hos oss, framför allt säljarna driver att lägre pris gör att försäljningen ökar”. Ungefär här gav jag mig in i diskussionen. Jag var…
Lär dig hanterar en prisdiskussion
Vi lever i en tid med kraftigt ökat tryck på lägre priser. Det gäller då som säljare att kunna hantera dessa diskussioner och se till att få betalt för din vara och tjänst. Här kommer…
Vilken kund får ditt bästa pris?
Redan innan mellandagarna började butikerna lysas upp av reaskyltar. Fortfarande lockas kunderna med budskap om ”Ännu lägre priser än på mellandagsrean”, ”Super Sale” och ”50% på reapriset”. Här vill man locka alla kunder, nya som…
Fokus på lägsta pris skapar inga säljare
I helgen besökte jag fyra elektronikbutiker. Två som båda hävdade att de hade lägsta pris och två andra. Skillnaden var slående. I de två butikerna som inte drev lägsta pris blev jag snabb approcherad av…
Hur du inte skall göra när du höjer priset
De senaste månaderna har SL och framförallt Torbjörn Rosdahl (M) varit i kraftigt blåsväder på grund av höjningen av SL-taxan och hur denna har skötts. Först skall sägas att höja priser är en naturlig del…