Förhandlingsteknik

Ett vanligt sätt att skaffas sig en mental fördel i en förhandling är att sätta sin motpart ur balans. Riktig slipade förhandlare vet vad som imponerar respektive skapar oro hos motparten. De gör sedan allt…

Förhandling sker mellan individer och ibland representerar dessa individer organisationer. Både individer och organisationer har värderingar och en syn på samhället och världen i stort. Att ha liknande värderingar och åsikter i stort kan vara…

Är du osäker över ett förslag eller villkor är det oftast bättre att skjuta upp beslutet till nästa dag. Detta gäller framförallt om motparten försöker trycka på om ett omedelbart beslut utan att det finns…

I de flesta förhandlingssituationer är det man förhandlar om mer eller mindre konfidentiellt. Troligen vill du inte att personer utanför förhandlingarna skall ha kännedom om detaljerna i förhandlingen. Många gånger kan det även vara en…

Förmågan att förhandla väl kan avgöra många viktiga tillfällen i ditt yrkesliv – allt från att löneförhandla till att erhålla bästa pris vid köp eller försäljning. Här följer 10 tips som gör dig till en…

Tomma löften i förhandlingar är en varningssignal att allt inte står rätt till. Tomma löften kan vara att motparten lovar att ta med vissa dokument men sedan glömmer eller kommer med olika bortförklaringar. Det kan…