Hur du lyckas med kalla samtal
Många skriver att kalla samtal inte behövs eller inte ger effekt, men det går fortfarande att lyckas med kalla samtal. De finns idag en övertro på att framförallt så kallad inbound marketing helt skall ersätta…
Läs mer
Använd Linkedin för att öka din försäljning
Nätets och sociala mediers betydelse har de senaste 10 åren fått en ökad roll inom försäljning och den forsätter öka. Ett av de stora sociala nätverken som ger dig stora möjligheter att öka din försäljning…
Läs mer
Hur du blir proffs på mötesbokning – Uppföljning
Efter en avslutad mötebokning är är det bra med uppföljning för att utveckla sin förmåga att mötesboka. Stäm gärna av tillsammans i gruppen hur ni gjorde i de samtal där ni bokade, bemötandet från kunderna,…
Läs mer
Hur du blir proffs på mötesbokning – Genomförande
Fokusera och boka möten under exempelvis en eller två timmar. Det är sällan effektivt att sitta för länge. Samma sak gäller med att ringa ett samtal då och då. Sitt samlat med kollegor och fokusera…
Läs mer
Hur du blir proffs på mötesbokning – Samtalsmanus
För att lyckas riktigt bra med din mötesbokning behöver du stöd av ett samtalsmanus. Det finns fler sätt att gå tillväga för att bygga ett manus. Jag rekommenderar följande steg: Inledning Här behöver du presentera dig…
Läs mer
Hur du blir proffs på mötesbokning – Förberedelser
Nästan oavsett vad du skall lyckas med i livet är förberedelser av största vikt. Det gäller även för mötesbokning. Grunden för lyckad mötesbokning är en väl definierad målgrupp. Både att du känner målgruppen utifrån behov…
Läs mer
Hur du blir proffs på mötesbokning – Vikten av att kallringa
Det skrivs ofta att mötesbokning genom kallringning är omodernt, att det inte fungerar eller tillhör det förgångna. Sådana uttalande är rent trams. Att sälja via ditt kontaktnät är mycket viktigt och en framgångsfaktor. Men för…
Läs mer
Framgångsrik kallbearbetning
En del ”experter” påstår att kallbearbetningens tid är förbi. Att det räcker med att vara köpbar, sociala medier, få kunden att kontakta dig etc. Inget kan vara mer fel. Framgångsrik försäljning kräver en viss mängd…
Läs mer
Boka möten med humor
Jag visade för ett tag sedan intresse för en systemlösning gällande avtalshantering. Jag fick svar på lite frågor och har kontakt med en mycket duktig säljare. Då det inte var i topp på min priolista…
Läs mer