Sista minuten-aktiviteter för att nå (eller slå) årets säljbudget
Året börjar närma sig slutet och därmed behöver vi nå årets säljbudget (eller slå den). Beroende på bransch och längd
Säljstyrning
Artiklar, guider och insikter med fokus på Säljstyrning
Beskrivning av Säljstyrning
Säljstyrning handlar om att leda och utveckla försäljningsavdelningens arbete för att maximera resultaten. Ledningen planerar, sätter mål och följer säljarbetet löpande. Genom att analysera marknadsdata och säljresultat justerar man insatserna vid behov. Effektiv säljstyrning bygger också på att kontinuerligt utbilda och motivera säljarna. Säljstödssystem ger stöd i arbetet och hjälper teamet att följa utvecklingen samt upptäcka nya förbättringsområden. Tillsammans skapar dessa insatser stabil tillväxt och nöjda kunder.
Läs artikeln
Säljpipeline: Vad är det och hur du bygger en
En välfungerande säljpipeline är ett av de viktigaste verktygen för dig som försäljningschef, vd eller ansvarig för affären. Den ger
Lyckas med försäljningen i Q4
När vi går in i Q4 är det 25 procent kvar av året för att lyckas med försäljningen. Tiden till
När en säljare inte når sin budget
Att inte nå sin budget vid något eller några tillfällen är en oundviklig del av rollen som säljare. Orsakerna kan
Skapa en grundläggande försäljningsstrategi
Försäljningsstrategin utgör ryggraden i ditt arbete att leda försäljningen. Det är en plan för hur du kommer att närma dig
Våga bli mer datadriven i försäljningen
Data ger oss möjlighet att ta bättre beslut på kortare tid. När man pratar data är det många som tänker
Skapa en mer förutsägbar försäljning
Att får en förutsägbar försäljning kan låta svårt men är i grunden relativt enkelt. Det kräver att visa grundförutsättningar är
Jobba med försäljning under sommar, jul och andra semesterperioder
Under perioder då de flesta är lediga, som under sommar och jul, brukar det generellt inte vara lika lätt att
Att vara konsekvent skapar mer försäljning och större tillväxt
Känner du någon eller är du kanske själv en person som avlagt ett nyårslöfte? Sedan har du en eller ett
Digitaliseringen kräver förändring av försäljningsarbetet
Digitaliseringen innebär en mängd möjligheter vad gäller företagens försäljningsarbete. Många går att välja eller välja bort. Fler och fler blir
Hur digitaliserar du säljfunktionen?
Digitalisering är ett begrepp som använts flitigt i många år och av många bolag. Risken är nästan att det börjat
Ny försäljningschef – hur du får en bra start
Om du just har blivit försäljningschef har du axlat ansvaret att se till att öka företagets försäljning och driva er