Merförsäljning för icke-säljare
I nästan alla situationer går det både enklare och snabbare att sälja lite mer till en befintlig kund än att skaffa en ny. Merförsäljning är också något som icke-säljare oftast har en mängd naturliga tillfällen…
Bästa frågan för att sälja mer
Oavsett vilken typ av försäljning eller vilket typ av kunder du har är frågan ”Får det vara något mer?” troligen ett av de enklaste och mest effektiva sätten att skapa merförsäljning. När kunden just har…
Fyra enkla sätt att få ökad merförsäljning
Att skapa ökad merförsäljning är oftast det snabbaste sättet att öka försäljningen. Ökad merförsäljning ger oftast även mer nöjda kunder. Utebliven merförsäljning kan i värsta fall leda till missnöjda kunder. Ökad merförsäljning är oftast mycket…
Alla på företaget bör bidra till ökad merförsäljning
Vi har tidigare konstaterat att ett snabbt sätt att öka försäljningen är att sälja mer till befintliga kunder. Ett av de effektivaste sätten att öka försäljningen till befintliga kunder är att skapa ökad merförsäljning. På…
Överdriven merförsäljning
Merförsäljning, en historia basserad på en verklig händelse. ”För inte så länge sedan satt en marknadschef, en försäljningschef och en supportchef i ett möte. Syftet var att diskutera en teknisk uppgradering hos befintliga kunder. Supportchefen…
Vad är viktigast, nyförsäljning eller merförsäljning?
Att försäljning är A och O för att kunna driva ett framgångsrikt företag har de flesta förstått. Diskussioner om hur försäljningen skall ske, olika modeller, olika sätt att leda försäljningsarbetet och så vidare är vanligt…
Merförsäljning – Mer försäljning del 4
Förutom kunskap om hur du skall skapa merförsäljning krävs uppföljning och styrning för att verkligen få fart på merförsäljningen. Har arbetar du som försäljningschef med att styra dina säljare mot mer merförsäljning? Jag rekommenderar varmt…
Merförsäljning – Mer försäljning del 3
Har du ett stort utbud av produkter/tjänster kan du lätt skapa merförsäljning genom att hjälpa kunden med att sätta ihop flera produkter/tjänster. Exempelvis blir du kontaktad av en kund som vill köpa produkt C. Du…
Merförsäljning – Mer försäljning del 2
Att skapa merförsäljning är oftast ett snabbt och mycket konstandseffektivt sätt att öka försäljningen. När man precis gjort ett avslut är det vanligt att man snabbt vill summera affären, få påskriften och ge sig på…
Merförsäljning – Mer försäljning del 1
Jag har under den senaste veckan handlat ett flertal gånger på Pressbyrån och imponerats över att jag alltid fått frågan – ”Var det bra så?” eller ”Får det vara något mer?”. Vid ett tillfälle kom…