Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst

Det har hänt något! Ett återbesök i samma bokhandel som gjorde att jag först skrev om bristen på försäljningsböcker ledde till en positiv överraskning. Antalet böcker om försäljning hade mångdubblats. Det fanns flera rader i hyllan och flera av promotionplatserna hade försäljningsböcker. Extra glädjande var att en stor andel av böckerna hade svenska författare. Jag har tidigare skrivit om att ... Läs mer »

Vi har konstaterat bristen på försäljningsböcker i relation till hur många som arbetar med försäljning. Om alla de som arbetar med försäljning inte kan inhämta ny kunskap från böcker, var hittar de den då? Utbildningssektorn har 10-20 gånger mer utbildningar inom försäljning än inom marknad. Detta faktum är intressant ur flera perspektiv. Till att börja med är detta en högst ... Läs mer »

Efter att besökt ytterligare bokhandlare är resultatet detsamma. Det finns mycket få böcker om försäljning. Och de jag har hittat har i de flesta fall funnits under sektionen marknadsföring. Är antalet köpare för litet för att böcker om försäljning ska ingå i sortimentet? Utan att ha statistik tillhands är jag ganska säker på att det borde finnas fler säljare än ... Läs mer »

Jag är på jakt efter lite nya bra böcker om försäljning. Tidigare idag gick jag därför in hos en av Stockholms största bokhandlare. Där fanns företagsekonomi, finansiering, marknadsföring, management, men ingen sektion om försäljning. Efter en stunds letande hamnade jag vid informationsdisken. ”Det finns en del försäljningsböcker under marknadsföring” fick jag till svar på var jag hittade försäljningsböckerna. Sju sektioner ... Läs mer »