Säljstyrning

Säljstyrning handlar om att leda och utveckla försäljningsavdelningens arbete för att maximera resultaten. Ledningen planerar, sätter mål och följer säljarbetet löpande. Genom att analysera marknadsdata och säljresultat justerar man insatserna vid behov. Effektiv säljstyrning bygger också på att kontinuerligt utbilda och motivera säljarna. Säljstödssystem ger stöd i arbetet och hjälper teamet att följa utvecklingen samt upptäcka nya förbättringsområden. Tillsammans skapar dessa insatser stabil tillväxt och nöjda kunder.

Vem är detta till för?

Denna sida är relevant för försäljningschefer, säljledare, teamansvariga och företagsledare som arbetar med att styra, följa upp och utveckla försäljningsverksamheten. Innehållet passar även personer som vill skapa tydligare processer, bättre uppföljning och starkare förutsättningar för att nå uppsatta försäljningsmål.

För den som vill utveckla sin förmåga att leda, styra och utveckla en effektiv försäljningsorganisation kan utbildningen för försäljningschefer vara relevant.