Övertyga dina kunder istället för att övertala
Många tror att försäljning handlar om att övertala. Att prata på, argumentera hårt och till slut vinna över kunden. Men
Försäljning
Artiklar, guider och insikter med fokus på Försäljning
Beskrivning av Försäljning
Artiklar om försäljning och tillväxt. Konkreta tips, modeller, checklistor och annat material som hjälper dig att öka företagets försäljning.
Läs artikeln
Hur du får icke-säljare att bidra till försäljningen
Alla kan och bör bidra till försäljningen. Icke-säljare är alla på företaget som inte arbetar som säljare. Att vara icke-säljare
Ensam med ansvaret för företagets viktigaste kunder
Min uppfattning är att många Key Account Managers känner sig ensamma i sitt ansvar att utveckla företagets viktigaste kunder. Orsakerna
Sälja utan att vara säljig
Inte säljig men säljande. Fler än någonsin behöver nu helt eller delvis kliva in i säljarrollen, oavsett om man är
Försäljningsledning: Så bygger du ett team som säljer mer
Försäljningsledning handlar inte bara om att följa upp siffror och pressa mot mål. Det handlar också om att bygga en
Följ upp dina affärer och kunder så säljer du mer
Ett av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer.
Sista minuten-aktiviteter för att nå (eller slå) årets säljbudget
Året börjar närma sig slutet och därmed behöver vi nå årets säljbudget (eller slå den). Beroende på bransch och längd
Snabbare och bättre avslut med fem enkla steg
I många branscher blir säljprocesserna längre, beslutsvägarna fler och konkurrensen tuffare. Det gör att allt fler affärer aldrig blir av.
Utveckla en befintlig nyckelkund för ökad omsättning och lojalitet
Stora affärer är viktiga, men ofta är det viktigare att utveckla din nyckelkund. Där finns både lönsamhet och långsiktig tillväxt.
Challenger Sale: Varför framgångsrika säljare utmanar sina kunder
Challenger Sales visar tydligt att bygga relationer är viktigt. Men det räcker inte i dagens komplexa B2B-försäljning. I själva verket
Lyckas med försäljningen i Q4
När vi går in i Q4 är det 25 procent kvar av året för att lyckas med försäljningen. Tiden till
Hur du blir en riktigt bra säljare
Att bli en bra säljare handlar inte om att prata mest eller vara född med rätt personlighet. Det handlar om