Kunder vill att det skall vara enkelt att handla i princip oavsett vad vi köper. Varse sig vi handlar som
Key Account Management är inte en modell för alla företag och framförallt inte i alla skeden för ett företag. Om
Om du gör affärer, som säljare eller egen företagare, på en högre nivå och säljer komplexa lösningar så har du stor
Försäljning bygger i grunden på en del universella förmågor och kunskaper. Det finns dock stora skillnader mellan transaktionell och komplex
Komplex försäljning, även känd som ’complex sales’, refererar till försäljningsprocesser som involverar höga insatser, flera beslutsfattare, en längre försäljningscykel och ofta skräddarsydda lösningar. Denna typ av försäljning är vanlig i B2B-miljöer där produkter eller tjänster är tekniskt avancerade, dyra och strategiskt viktiga för kundens verksamhet. Komplex försäljning kräver djup förståelse för kundens behov, noggrann planering, effektiv kommunikation och förmåga att hantera relationer med olika intressenter inom kundens organisation. Framgång i komplex försäljning bygger på förtroende, expertis och en stark fokus på att leverera värde till kunden.
Du får våra säljtips, inbjudningar till webinar och andra event om försäljning och tillväxt. Helt kostnadsfritt.
Försäljningschefen är ett försäljningsutvecklingsföretag som hjälper företag i hela Norden att skapa ökad försäljning och mer förutsägbar tillväxt. Vi erbjuder tjänster som föreläsningar, rådgivning och utbildningar.