Idealkundsprofil (ICP): Fokusera på rätt kunder
En idealkundsprofil eller Ideal Customer Profile (ICP) bidrar till ett ökat fokus i försäljningsarbetet. En idealkundsprofil är ett stöd i
Attrahera nya kunder
Artiklar, guider och insikter med fokus på Attrahera nya kunder
Läs artikeln
Nöjda kunder ger ökad nyförsäljning
Att nöjda kunder är att krav för att lyckas med merförsäljning är inget revolutionerande. Är kunden inte nöjd är det
Behovsanalys: Förstå din kund med behovsanalysen
En behovsanalys är kritisk för att lyckas med försäljning och utvecklingsprojekt. Genom att göra en analys av behoven kan du
Tre vanliga orsaker till svag nykundsförsäljning
Svag nykundsförsäljning leder nästan alltid till en krympande omsättning. För att skapa tillväxt behöver du attrahera nya kunder. Beroende på
Pitch – Allt du behöver för en vinnande pitch
En pitch innebär att genom en kort presentation sälja in och övertyga mottagaren om värdet av din idé. Du skall
Hur du hittar din första kund
Fler och fler startar eget på hel- eller deltid, en av de vanligaste utmaningarna är att få kunder. Den första
Tre förslag på avslutstekniker
Avslutstekniker skall du använda när du fått en köpsignal. Det finns en stor mängd tekniker att använda. Oavsett vilken du
Snabbare och bättre avslut med fem enkla steg
I många branscher blir säljprocesserna längre, beslutsvägarna fler och konkurrensen tuffare. Det gör att allt fler affärer aldrig blir av.
Prospektera – Leta efter problemet
Prospektera handlar om att hitta de människor och företag som har ett problem som du kan lösa. Dessutom skall de
Beskrivning av Attrahera nya kunder
Att attrahera nya kunder är en process där företag lockar nya kundsegment genom marknadsföringsinsatser och erbjudanden. För att lyckas behöver du förstå målgruppens behov och skapa något som fångar deras uppmärksamhet. Det kan handla om kampanjer, förbättrad service eller nyheter i sortimentet. En tydlig varumärkesidentitet gör det lättare att sticka ut. Kundattraktion är en viktig del av tillväxtresan och kräver både kreativitet och uthållighet. När du skapar värde för kunden kommer också fler att vilja välja just ditt företag.