Hur du använder sociala medier utifrån ett säljperspektiv
Det finns enligt mig fortfarande en utbredd uppfattning om att sociala medier är något som marknadsavdelningen ägnar sig åt och
Försäljningsteknik
Artiklar, guider och insikter med fokus på Försäljningsteknik
Beskrivning av Försäljningsteknik
Försäljningsteknik är en samling metoder som hjälper säljare att leda kunden från första kontakt till avslutad affär. Genom att kombinera tydlig kommunikation, behovsanalys och relationsbyggande skapar du ett effektivt säljflöde.
En bra försäljningsteknik bygger på att förstå vad kunden behöver och att visa hur din lösning skapar värde. Teknikerna omfattar bland annat frågeteknik, produktpresentation, invändningshantering och avslutningsmetoder. Dessutom anpassar du tillvägagångssättet efter kundtyp och bransch.
När du arbetar metodiskt blir försäljningen mer träffsäker. Du bygger starkare relationer och ökar chansen till återkommande affärer. Försäljningsteknik handlar alltså inte bara om att sälja, utan också om att skapa långsiktig nytta för båda parter.
Med rätt tekniker utvecklar du både din trygghet som säljare och ditt bidrag till företagets resultat.
Läs artikeln
Checklista för att bli en toppförhandlare
Att förhandla är något de flesta gör ibland dagligen. Men vissa förhandlar på en nivå som påverkar hundratals människor, stora
Att göra lista för att lyckas med sin presentation
Att lyckas med sin presentation handlar om mer än att visa några slides. Du vill nå fram med ditt budskap,
Fråga efter ordern!
Jag har jobbat med och träffat hundratals säljare under min karriär. En sak stämmer in i stor sett på alla.
Två kategorier av insiktsförsäljare
Insiktsförsäljare arbetar utifrån en försäljningsstrategi som går djupare än traditionell försäljning. Den handlar om att skapa verkligt värde för kunden
Gör dina presentationer mer slagkraftiga
Vill du göra dina presentationer mer slagkraftiga och få åhörarna att verkligen lyssna? En presentation handlar inte bara om att