Lyckas på LinkedIn – guide för VD och försäljningschef
Att lyckas på LinkedIn är idag viktigare än någonsin för företagsledare som vill bygga starka professionella nätverk, föregå med gott
Forskning om försäljning
Artiklar, guider och insikter med fokus på Forskning om försäljning
Läs artikeln
Nöjda kunder ger ökad nyförsäljning
Att nöjda kunder är att krav för att lyckas med merförsäljning är inget revolutionerande. Är kunden inte nöjd är det
Fördelar och vinster med Social Selling
Social Selling är när säljarna på olika sätt möter och interagerar med potentiella kunder i sociala medier. Det är ett
Fem områden varje framgångsrik försäljningschef måste lyckas med
För att bli en framgångsrik försäljningschef finns det en mängd saker att lyckas med. Beroende på bransch, storlek på företaget, antal
Bra och smarta säljknep som gör att du säljer mer
Säljknep – många säljare letar efter dem för att sälja bättre. Samtidigt har säljknep en rätt negativ klang både hos
Försäljningschef: Rollen, arbetsbeskrivning, lön & utbildning
Försäljningschefen har en av företagets allra viktigaste roller. I många organisationer är försäljningschefen till och med mer avgörande för framgången
Skall en försäljningschef ha egna kunder och säljbudget?
Frågan om en försäljningschef ska ha egen säljbudget och egna kunder ger ofta två helt olika svar. En grupp menar
Försäljning och sociala medier
Redan 2012 skrev jag en artikel om försäljning och sociala medier. Då var Twitter (numera X) och LinkedIn i fokus.
Beskrivning av Forskning om försäljning
Forskning om försäljning innebär en systematisk analys av metoder, beteenden och processer kopplade till försäljningsarbete. Målet är att förstå vad som fungerar och varför. Genom noggranna studier får företag värdefull kunskap för att stärka sin försäljning.
Inom forskning om försäljning granskar man exempelvis kundbeteenden, val av tekniker och effekten av olika strategier. Dessutom undersöker forskningen hur yttre faktorer som teknik och marknadsförändringar påverkar säljresultat över tid.
Resultaten omsätts ofta i nya modeller, verktyg och utbildningsmaterial för säljare. På så sätt bidrar forskningen både till praktisk utveckling och teoretisk förståelse. Den ger företag underlag för att fatta bättre beslut och förbättra sina processer.
När du satsar på forskning om försäljning bygger du kunskap som leder till mer träffsäkra insatser och långsiktig tillväxt.