Prisstrategi ingår i företagets marknadsföringsplan och styr hur man aktivt sätter pris på produkter och tjänster. Företaget utgår från faktorer som kostnader, konkurrens, marknadssituation och hur kunden uppfattar värdet. Skimming innebär att man börjar med ett högt pris och sänker det över tid. Penetration lockar med ett lågt pris för att snabbt vinna marknadsandelar. Värdebaserad strategi fokuserar på vad kunden tycker produkten är värd. Genom rätt strategi stärker företaget både sin lönsamhet och position på marknaden.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för försäljningschefer, företagsledare, marknadsansvariga och affärsutvecklare som arbetar med att fatta långsiktiga beslut kring prissättning och lönsamhet. Innehållet passar även personer som vill förstå hur olika prismodeller påverkar kunders uppfattning, konkurrenskraft och företagets affärsresultat.
För den som vill utveckla sin förmåga att skapa värdebaserade erbjudanden och hantera strategiska prisdiskussioner kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.
