Produktkunskap innebär att säljare förstår företagets produkter på djupet, från funktioner till användningsområden och eventuella utmaningar. Säljare använder denna kunskap för att kommunicera värdet tydligt och svara på kundernas frågor med säkerhet. Genom att visa förståelse bygger de förtroende och stärker relationen med kunden. Produktkunskap hjälper också säljaren att identifiera behov och koppla dem till rätt lösning. Med rätt kunskap genomför säljteamet mer träffsäkra presentationer och ökar chanserna till avslut.
Produktkunskap
Artiklar, guider och insikter med fokus på Produktkunskap
Beskrivning av Produktkunskap
Omsätta teoretisk kunskap till praktiska säljresultat
Efter en utbildning återstår att få deltagarna att omsätta sina kunskaper så att de ger praktiska säljresultat både på kort
Fem enkla sätt att bli uppskattad av dina kunder
Att uppskattad av dina kunder hjälper dig att öka din försäljning. Alla företag är helt beroende av sin försäljning. Även
Kunskap om produkten, men framförallt kunskap om kunden
Kunskap om kunden avgör er framgång. I hela samhället ökar kraven på kunskap. För att kunna leva i vår moderna
Produkten säljer sig inte själv
Jag åt nyligen lunch med en tidigare kollega som startat eget. Han hade just kommit till insikt, han behövde hjälp
Nio tips på hur du blir mer produktiv i säljarbetet
Att vara produktiv i säljarbetet är en av de största faktorerna för framgång för både enskilda säljare och hela säljteam.
Övertro på produkten gör att du tappar försäljning
Det finns inga unika produkter, det finns inga unika lösningar. Idag kopieras allt i ett snabbt tempo. Inom princip alla
Från produktförsäljning till lösningsförsäljning
Produktförsäljning innebär att man fokuserar på produktens unika egenskaper samt leveranstid och pris. Det har historiskt varit en framgångsrik försäljningsmetod