Idealkundsprofil (ICP): Fokusera på rätt kunder
En idealkundsprofil eller Ideal Customer Profile (ICP) bidrar till ett ökat fokus i försäljningsarbetet. En idealkundsprofil är ett stöd i
Smarketing
Artiklar, guider och insikter med fokus på Smarketing
Läs artikeln
Få sälj och marknad att samarbeta
Att få sälj och marknad att samarbeta kan ge kraftigt ökad försäljning (läs intäkter) till samma eller lägre kostnader. Frågan
Tre delar för att lyckas med kundresan i försäljning
En kundresekarta ger dig den konkreta ”att-göra-listan” som omsätter teori till säljresultat. I stället för att beskriva hela customer journey-ramverket
Våga bli mer datadriven i försäljningen
Data ger oss möjlighet att ta bättre beslut på kortare tid. När man pratar data är det många som tänker
Tips för att förbättra samarbetet mellan försäljning och marknad
Det börjar bli bättre men det är fortfarande långtifrån bra. Traditionella marknads- och försäljningsavdelningar kör alltför ofta på i parallella
Digitaliseringen kräver förändring av försäljningsarbetet
Digitaliseringen innebär en mängd möjligheter vad gäller företagens försäljningsarbete. Många går att välja eller välja bort. Fler och fler blir
Använd Content Marketing för att stödja försäljning och tillväxt
Content Marketing är numera en mycket vanligt förekommande marknadsföringsmetod. Rätt använd kan den ge ett betydande stöd till försäljning och
Smarketing: Koordinera marknad och försäljning
Om det inte redan är så på ditt företag är det hög tid nu. Att få ihop försäljning och marknad
Skapa leads automatiskt och öka din försäljning
Skapa leads automatisk låter lite som science fiction. I verkligheten är det mer science än fiction. Säljare lägger generellt mycket
Beskrivning av Smarketing
Smarketing kombinerar sälj och marknadsföring i en gemensam strategi där avdelningarna samarbetar för att nå affärsmålen. Avdelningarna delar insikter, kunddata och strategier för att kommunicera enhetligt med kunderna. Samarbetet stärker leadsgenereringen och hjälper säljarna att omvandla potentiella kunder till affärer. Genom att arbeta tillsammans skapar sälj och marknadsföring en effektiv process och en bättre kundupplevelse. Smarketing driver både försäljningen och kundrelationerna framåt.