Idealkundsprofil (ICP): Fokusera på rätt kunder
En idealkundsprofil eller Ideal Customer Profile (ICP) bidrar till ett ökat fokus i försäljningsarbetet. En idealkundsprofil är ett stöd i
Smarketing
Artiklar, guider och insikter med fokus på Smarketing
Beskrivning av Smarketing
Smarketing kombinerar försäljning och marknadsföring i ett gemensamt arbetssätt där avdelningarna samarbetar mot gemensamma affärsmål. Teamen delar insikter och kunddata, använder gemensamma definitioner och koordinerar sina aktiviteter genom kundens köpresa. Samarbetet bidrar till effektivare leadsgenerering och hjälper säljarna att utveckla potentiella kunder till affärer. Genom att arbeta tillsammans skapar försäljning och marknadsföring en mer sammanhängande process och kundupplevelse. Smarketing bidrar på så sätt till både bättre försäljningsresultat och starkare kundrelationer.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för försäljningschefer, marknadsansvariga, säljledare och affärsutvecklare som vill skapa ett närmare samarbete mellan försäljning och marknadsföring. Innehållet passar även personer som arbetar med att förbättra leadshantering, kundbearbetning och gemensamma processer för att öka tillväxten och skapa bättre affärsresultat.
För den som vill utveckla samspelet mellan försäljning och marknadsföring i arbetet med att skapa nya affärsmöjligheter kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.
Läs artikeln
Få sälj och marknad att samarbeta
Att få sälj och marknad att samarbeta kan ge kraftigt ökad försäljning (läs intäkter) till samma eller lägre kostnader. Frågan
Tre delar för att lyckas med kundresan i försäljning
En kundresekarta ger dig den konkreta ”att-göra-listan” som omsätter teori till säljresultat. I stället för att beskriva hela customer journey-ramverket
Våga bli mer datadriven i försäljningen
Data ger oss möjlighet att ta bättre beslut på kortare tid. När man pratar data är det många som tänker
Tips för att förbättra samarbetet mellan försäljning och marknad
Det börjar bli bättre men det är fortfarande långtifrån bra. Traditionella marknads- och försäljningsavdelningar kör alltför ofta på i parallella
Digitaliseringen kräver förändring av försäljningsarbetet
Digitaliseringen innebär en mängd möjligheter vad gäller företagens försäljningsarbete. Många går att välja eller välja bort. Fler och fler blir
Content Marketing för att driva försäljning och tillväxt
Content Marketing är numera en mycket vanligt förekommande marknadsföringsmetod. Rätt använd kan den ge ett betydande stöd till försäljning och
Smarketing: Koordinera marknad och försäljning
Om det inte redan är så på ditt företag är det hög tid nu. Att få ihop försäljning och marknad
Skapa leads automatiskt och öka din försäljning
Skapa leads automatisk låter lite som science fiction. I verkligheten är det mer science än fiction. Säljare lägger generellt mycket