Prospekt inom försäljning är personer eller företag som har identifierats som potentiella kunder och som bedöms vara relevanta att bearbeta. Prospekt identifieras genom prospektering, där säljaren söker efter företag och personer som matchar den valda målgruppen eller idealkundsprofilen. Genom att prioritera rätt prospekt kan säljorganisationen fokusera tid och resurser på de potentiella kunder som har bäst förutsättningar att bli relevanta affärsmöjligheter. Prospekt kan bearbetas genom exempelvis telefon, e-post, sociala medier och andra former av uppsökande försäljning.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för säljare, försäljningschefer, mötesbokare och affärsutvecklare som arbetar med att identifiera och bearbeta potentiella kunder. Innehållet passar även personer som vill förstå hur prospekt kan kvalificeras, prioriteras och utvecklas till konkreta affärsmöjligheter genom ett strukturerat försäljningsarbete.
För den som vill utveckla sin förmåga att hitta, kvalificera och bearbeta nya affärsmöjligheter kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.
