Leads

Leads är personer eller företag som har identifierats som potentiella kunder. De kan exempelvis ha visat intresse genom att fylla i ett formulär, ladda ner material eller interagera med företagets innehåll, men kan också identifieras genom prospektering eller andra aktiviteter. Leads kvalificeras och bearbetas för att avgöra vilka som har potential att utvecklas till affärsmöjligheter och kunder. Genom relevant kommunikation och strukturerad uppföljning kan företaget utveckla relationen över tid. En effektiv hantering av leads hjälper försäljning och marknadsföring att prioritera rätt och öka möjligheten att skapa nya affärer.

Vem är detta till för?

Denna sida är relevant för säljare, försäljningschefer, marknadsansvariga och affärsutvecklare som arbetar med att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter. Innehållet passar även personer som vill förbättra arbetet med prospektering, kvalificering av potentiella kunder och skapandet av en stabil försäljningspipeline.

För den som vill utveckla sitt arbete med att generera och bearbeta affärsmöjligheter kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.