Vinn fler affärer enklare och på kortare tid
Att vinna en affär tenderar att ta allt längre tid. Dessutom har det, framför allt inom B2B, blivit mer komplext
Säljteknik
Artiklar, guider och insikter med fokus på Säljteknik
Beskrivning av Säljteknik
Säljteknik handlar om metoder som hjälper säljare att visa produktens värde och övertyga kunder att köpa. Genom öppna frågor kartlägger säljaren kundens behov och anpassar erbjudandet. Många använder fördel-egenskap-bevis-modellen för att presentera produkterna tydligt och konkret. Säljare skapar även ofta en känsla av brådska eller exklusivitet för att driva avslut. Den som behärskar dessa tekniker ökar sina chanser att lyckas och bygga långvariga kundrelationer.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för säljare, försäljningschefer, kundansvariga och affärsutvecklare som vill utveckla sina praktiska färdigheter inom försäljning. Innehållet passar även personer som vill förbättra sina kunddialoger, behovsanalyser, argumentationstekniker och förmågan att driva affärer från första kontakt till avslut.
För den som vill utveckla sina praktiska färdigheter och arbetssätt inom professionell försäljning kan utbildningen i B2B-försäljning vara relevant.
Läs artikeln
AI och försäljning: Hur Artificiell Intelligens påverkar säljarbetet
Artificiell Intelligens (AI) dyker nu upp inom de flesta områden. Det är i princip minst en AI-relaterad nyhet varje dag.
De största utmaningarna med Virtual Sales
Virtual selling eller remote selling är där den personliga försäljningen inte längre sker genom personliga möten uten helt via digitala
8 kraftfulla försäljningsverktyg
Det handlar inte om en nytt system. Det är sju verktyg som verkligen skapar framgångsrik försäljning. Det finns ett överflöd
Digitaliseringen kräver förändring av försäljningsarbetet
Digitaliseringen innebär en mängd möjligheter vad gäller företagens försäljningsarbete. Många går att välja eller välja bort. Fler och fler blir
Hur digitaliserar du säljfunktionen?
Digitalisering är ett begrepp som använts flitigt i många år och av många bolag. Risken är nästan att det börjat
8 fallgropar att undvika när du väljer ett CRM
Ett CRM-system ska vara en investering för ditt företag. Något som ska spara pengar och framför allt underlätta att sälja
Vad du skall tänka på när du presenterar ett nytt CRM-system
Ett CRM-system är grundläggande för att driva sin försäljning framgångsrikt. Dock är det fortfarande ofta svårt att få säljarna att
7 tips hur du lyckas införa ett CRM-system
Att införa ett nytt CRM-system är ett av de viktigaste besluten ett företag kan fatta för sin försäljning. Samtidigt är