Hur du framgångsrikt genomför förändringar

Förändring är det mest naturliga i världen. Allt inklusive du själv förändras hela tiden. Cellerna byts ut i din kropp,…

Hur du behåller dina stora kunder

Alldeles för många företag är beroende av ett fåtal stora kunder. Att ha en väl fungerande plan för hur du skall…

Korta ned säljprocessen

”Tyvärr vi har inlett en omorganisation så vi får skjuta på detta”, ”Jag är ledsen men förutsättningarna har ändrats så…

Behövs det B2B-säljare i framtiden?

En stor andel av de som arbetar med B2B kommer att vara utan ett jobb inom fem till tio år. En rapport från Forrester…

Övertro på din produkt gör att du tappar försäljning

Det finns inga unika produkter, det finns inga unika lösningar. Idag kopieras allt i ett snabbt tempo. Inom princip…

Fem saker som skiljer de bästa säljarna från medelsäljarna

1. Allt hänger ihop. Medelsäljarna ser på försäljningen som en tävling där bara en kan vinna. De slåss om kundernas…

Bli en bättre säljare – Förändringens tveeggade svärd

För att bli en bättre säljare är det nödvändigt att hela tiden förändras. Förändringen är en del av livet, den pågår…

Hur påverkas du av att försäljningen automatiseras?

De senaste 20 åren har industrin genomgått enorma effektiviseringar genom automatisering, framför allt med ökad…

Lägg inte tid på sådant som inte tillför kundnytta

Vilken kundnytta har du tillfört idag? Jag sticker ut hakan och hävdar att få människor kan svara på den frågan. Jag…

Att välja och välja bort – Chefen

Att arbete med en bra chef kan göra att du blir mer framgångsrik i ditt arbete men också att du växer för att bli mer…