Boka in uppföljningsmötet med den potentiella kunden som sista punkt på ert möte. Då spar du tiden med att ringa och maila för att hitta en ny tid. Undvik spilltid. Planera så att du minimerar tiden mellan dina kundbesök och när det trots allt bli extra tid, så till att du alltid har saker med dig som går att göra ... Läs mer »
Då tiden är begränsad behöver man alltid arbeta för att bli effektivare och hinna mer på kortare tid. Här kommer fem enkla tips för att effektivisera dig. Delta på mingel av olika typer där du på kort tid kan nätverka med många människor. De som är av intresse kan du sedan fördjupa och lägga mer tid på. Boka in regelbundna ... Läs mer »
Hårt arbete är ingen garanti för framgång, men all bestående framgång kräver hårt arbete. Patrik Nordkvist Det ges ut mängder av böcker och publiceras många artiklar om hur du skall bli framgångsrik utan att jobba eller med minimal insats. Hur du skall jobba smart och inte hårt. Många faller också för budskapet och börjar drömma om framgång utan någon större ... Läs mer »
Ibland, trots att du är effektiv och gör ditt bästa, räcker inte tiden till. Det kan vara perioder då många avtal skall förhandlas om eller du har fått möjlighet att vara med på några större upphandlingar. Då kan enda lösningen vara att helt enkelt jobba fler timmar. Alla har olika avtal och villkor och i slutändan finns det lagstiftning om ... Läs mer »
För att må bra och vara effektiv i längden är det viktigt med pauser, små avbrott. Under kortare perioder kan du dock frigöra enormt mycket tid på att verkligen tvinga dig att vara effektiv. Tänk efter hur mycket tid du lägger på att fika, småprata med kollegor, stanna till i solskenet på väg tillbaka från lunchen. Om du under en ... Läs mer »
Har du arbetat en tid har du troligtvis datorn fylld av dokument. Välskrivna offerter, bra säljpresentationer mm. Dina kollegor har sina datorer fyllda med lika mycket material. När du skall skriva en ny offert finns det troligtvis redan en som är mycket lik den du skall skriva. På din dator eller en kollegas. Att skapa ett bara system för att ... Läs mer »
I ett säljteam besitter man ofta olika kompetenser och är olika bra på saker. Du har garanterat en kollega som skriver offerter på halva tiden du gör. Du är troligtvis snabbast på något moment. I vissa fall kan det går att effektivisera ett helt säljteam genom att man byter uppgifter. Att man helt enkelt gör mer av det man är ... Läs mer »
De allra flesta människor har en morgonrutin – de går upp, dricker kaffe, duschar etc. Alltid i samma ordning, nästan samma tid. Detta gör att de sparar tid. Tänk er själva att prova olika upplägg på morgonrutin varje dag. Det skulle ta tid och leda till oerhört mycket frustration. Trots detta är det fascinerande hur mycket tid som slösas bort ... Läs mer »
Även om du följer alla aktivitetstips på Försäljningschefen och lär dig andra tekniker för att bli effektivare kommer du aldrig att hinna med allt du vill. Du måste därför prioritera. Många prioriterar bara när de blir tvungna på grund av exempelvis tidsbrist. De riktigt framgångsrika prioriterar långt innan de måste. De lägger bara tid på de uppgifter som för dem ... Läs mer »
För många av oss som arbetar med försäljning inkluderas det en del resande och väntande. Till och från kundbesök, mässor, väntan i receptioner mm. En riktigt effektiv säljare använder all denna tid på bästa tänkbara sätt. Det kan handla om att läsa e-post medan du väntar i kundens reception, att ringa kunder i bilen mellan kundbesöken, att korrläsa offerter på ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
