Kundtypen ”Lägsta pris-kunder” kan fel hanterade göra att ni förlorar värdefull säljtid och förlorar pengar genom krympande marginaler. I värsta fall om ni hanterar dem på fel sätt kan det
När det kommer till pris är det naturligt att köparen vill ha ett så lågt pris som möjligt och säljaren vill ha ett så högt pris som möjligt. Det finns
Omvänd förhandling är ett beteende som gör att du lyckas sämre i dina förhandlingar. Du förhandlar med dig själv istället för med kunden. Generellt sett är det en dålig strategi
Att nå sina mål och sin budget är för de flesta förknippat med positiva känslor och belöningar i olika former. Om du vill lyckas med dina mål och din budget
Tillväxt eller försvinn kan låta hårt. Det är dock de två alternativen du har att välja på. När det är mycket att göra och leveransen har fullt upp är det
Diskussioner om prissättning är ofta pågående i många bolag och ännu mer inom försäljningsavdelningar. Frågan om pris och då framför allt lågt pris är också vanligt förekommande bland konsumenter och
I allt fler branscher kommer det säljande företaget in senare och senare i processen. Ju senare desto större prisfokus eftersom kunden redan i mångt och mycket bestämt specifikationer och hur
Att får en RFP (Request for Proposal) eller RFQ (Request for Quotation) är vardag i många branscher. För många är en RFP något positivt och arbetet med att förbereda ett
Lämna dina uppgifter eller ring på 0790-10 22 00 så tar vi ett samtal om hur vi kan hjälpa dig, ditt team och ditt företag att öka sin försäljning och tillväxt.
Du får våra säljtips, inbjudningar till webinar och andra event om försäljning och tillväxt. Helt kostnadsfritt.
Vi hjälper dig med kommersiellt ansvar att skapa ökad försäljning och uthållig tillväxt. Genom nya insikter, förändrade säljvanor och effektiva flöden guidar vi dig genom processen till nya resultat och bättre affärer.