Att arbete med en bra chef kan göra att du blir mer framgångsrik i ditt arbete men också att du växer för att bli mer framgångsrik genom hela livet. Omvänt kan en dålig chef göra att du presentar sämre nu och försämrar dina chanser längre fram. Det finns en person som är ansvarig för din framgång, det är du. Du ... Läs mer »
Forskning visar att studenter som praktiserat eller jobbat extra inom den bransch de vill arbeta inom har betydligt större sannolikhet att hitta ett jobb inom den branschen. Det kan låta som en självklarhet att erfarenhet ökar dina chanser att lyckas. Samtidigt är jag förvånad över hur många människor som på anställningsintervjuer mest kretsar kring sina studier. Teoretiskt kunskap är utan ... Läs mer »
Forskning visar att att personer som talar långsamt uppfattas som kunnigare än de som pratar för fort. Jag tillhör de som pratar fort, väldigt fort, samtidigt är jag medveten om att jag behöver sänka tempot. Jag vet att en del inte hänger med, med effekten att jag måste ta om delar. Med andra ord skulle jag tjäna på att tala ... Läs mer »
Forskning visar att personer som befordras inte per automatik får bättre självförtroende. Ofta kan det totalt motsatta inträffa, då personen går från att vara en av de bättre i sin arbetsgrupp till att nu omges av betydligt med erfarna och bättre kollegor. Vi människor tenderar att jämföra oss med de vi har närmast och bedöma vår egen situation utifrån detta. ... Läs mer »
Forskning visar att för att lyckas bättre på jobbet är det viktigare, för de flesta, att förbättra sin självbild istället för att genomföra förändringar som har med själva jobbet att göra. Människor som inte tror att de kommer att kunna slå sina mål tenderar att fortsätta tro det även om resultaten skulle påvisa att de faktiskt kan det. De söker ... Läs mer »
Forskning visar att att den starkaste motivationen kommer från den upplevda egennyttan, dvs vad du tror dig vinna på olika ageranden. Många gånger har jag förvånats över säljare som trots att de har provision och tydligt kan se en koppling mellan insats och en belöning i pengar inte jobbar hårdare. Felet är att jag sett det ur min synvinkel, jag ... Läs mer »
Forskning visar att de människor som i grunden har starka värderingar och en egen syn på tillvaron men samtidigt är villiga att kompromissa i umgänget, är mest nöjda med sina liv. I säljaryrket kommer du i kontakt med mängder av människor, varav väldigt många har en annan syn på livet än du har. Här kan du välja att bara arbeta ... Läs mer »
Forskning visar att det inte finns något samband mellan ekonomisk ersättning och nyskapande idéer. Kreativiteten föds istället där det finns ett uppriktigt intresse för problemet och en miljö som värdesätter kreativitet. Att försöka motivera sig själv eller sina säljare att vara nyskapande och få fram nya idéer med ekonomiska incitament är därför inte framgångsrikt. Det kanske ger bra idéer men ... Läs mer »
Forskning visar att personer som ofta uppnår mindre delmål är lyckligare än personer som bara fokuserar på det övergripande målet. Dela upp alla dina mål i delmål. Dessa delmål skall infalla relativt ofta, beroende på roll kan det vara en gång i månaden eller så ofta som flera gånger per dag. Säkerställ också att det är realistiska delmål så att ... Läs mer »
Forskning visar att personer som lätt går i försvarsställning tar längre tid på sig att lära sig nya saker. De tenderar också att avbryta andra och ta mer plats i exempelvis möten vilket kan påverka andras resultat. Att få kritik är inget någon uppskattar. Det som skiljer vinnare från förlorare är hur du hanterar kritiken. Om du i grunden känner ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
