Förhandlingsteknik: Hur du lyckas med förhandlingen
Att bemästra förhandlingsteknik kan verka mest relevant för yrkesverksamma inom förhandling, men sanningen är att vi alla förhandlar dagligen. Oavsett
Förhandla
Artiklar, guider och insikter med fokus på Förhandla
Beskrivning av Förhandla
Förhandla i affärssammanhang är processen där säljare och köpare diskuterar villkor för att nå en överenskommelse. Det innefattar enighet om pris, leveransvillkor och andra affärsrelaterade faktorer. Framgång i förhandling kräver god kommunikationsförmåga, förståelse för motpartens behov och kompromissvilja. Processen varierar från formella möten till informella samtal, beroende på affärssituationen.
Vem är detta till för?
Den här sidan passar säljare, försäljningschefer, key account managers och andra som behöver bli bättre på att hantera prisdiskussioner, villkor och affärsmässiga överenskommelser.
Förhandlingsteknik är relevant för den som vill utveckla sitt arbete med förberedelser, prisförsvar och bättre resultat i affärsförhandlingar.
Läs artikeln
Checklista när du måste ge rabatt
Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning i en prisdiskussion. Det finns inga magiska lösningar för att hantera
Lyckas med internationella förhandlingar
Internationella förhandlingar kräver ofta mer noggrann förberedelse och genomförande med vissa justeringar jämfört med förhandlingar med personer och företag från
Hur du gör en prishöjning utan att förlora kunder
Att få maximalt betalt för dina produkter och tjänster underlättar att skapa tillväxt och lönsamhet. För att kunna få maximalt
Jakten på lägsta pris blir dyrt i längden
Lägsta pris låter lockande, men kostnaden dyker ofta upp i andra led. När företag pressar priserna försvinner marginaler som skulle
Hur du hanterar ”Lägsta pris-kunder”
Kundtypen ”Lägsta pris-kunder” kan fel hanterade göra att ni förlorar värdefull säljtid och förlorar pengar genom krympande marginaler. I värsta
6 skäl till att du säljer till lägre pris än du borde
När det kommer till pris är det naturligt att köparen vill ha ett så lågt pris som möjligt och säljaren
Omvänd förhandling: Förhandlar du med dig själv?
Omvänd förhandling är ett beteende som gör att du lyckas sämre i dina förhandlingar. Du förhandlar med dig själv istället
Utbildning i förhandlingsteknik
Vill du kunna förbereda dig effektivare, känna din tryggare och uppnå bättre resultat i dina förhandlingar? Förhandlingsteknik bygger i grunden på en väldefinierad och väl genomförd process. Kombinerat med kunskap om psykologi och förmågan att göra affärsmässiga avvägningar gör det dig till en stark förhandlare. Genom vår utbildning i förhandlingsteknik får du förstärka grunderna och lära dig de riktigt avancerade teknikerna som ger stora resultat. Vi lägger stort fokus på att hjälpa dig omvandla kunskapen till förhandlingsvanor för uthålligt bra effekt.
”Vi sänker priset så ökar försäljningen”
”Om man sänker priset ökar man försäljningen, så brukar vi resonera”. ”Samma hos oss, framför allt säljarna driver att lägre
Checklista för att bli en toppförhandlare
Att förhandla är något de flesta gör ibland dagligen. Men vissa förhandlar på en nivå som påverkar hundratals människor, stora
Lär dig hanterar en prisdiskussion
Vi lever i en tid där kunder pressar företag efter allt lägre pris, medan säljare behöver visa varför just deras