Checklista för när du måste ge rabatt
Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning. Om du ofta hamnar i situationer där du måste ge rabatt behöver du troligen träna på din säljteknik. Trots detta kan man hamna i en situation…
Bli en mästare på att förhandla – Respekt för olikheter
Förhandling sker mellan individer och ibland representerar dessa individer organisationer. Både individer och organisationer har värderingar och en syn på samhället och världen i stort. Att ha liknande värderingar och åsikter i stort kan vara…
6 saker som gör att du säljer till ett lägre pris än du borde
Du förväntar dig att du måste sänka priset Mindre bra säljare och förhandlare går in med inställningen att de kommer att behöva sänka sitt pris för att få affären. Bra förväntar sig helt enkelt att…
Bli en mästare på att förhandla – Sov på saken
Är du osäker över ett förslag eller villkor är det oftast bättre att skjuta upp beslutet till nästa dag. Detta gäller framförallt om motparten försöker trycka på om ett omedelbart beslut utan att det finns…
”Vi sänker priset så ökar försäljningen”
”Om man sänker priset ökar man försäljningen, så brukar vi resonera”. ”Samma hos oss, framför allt säljarna driver att lägre pris gör att försäljningen ökar”. Ungefär här gav jag mig in i diskussionen. Jag var…
Bli en mästare på att förhandla – Diskretion
I de flesta förhandlingssituationer är det man förhandlar om mer eller mindre konfidentiellt. Troligen vill du inte att personer utanför förhandlingarna skall ha kännedom om detaljerna i förhandlingen. Många gånger kan det även vara en…
Checklista för att bli en toppförhandlare
Förmågan att förhandla väl kan avgöra många viktiga tillfällen i ditt yrkesliv – allt från att löneförhandla till att erhålla bästa pris vid köp eller försäljning. Här följer 10 tips som gör dig till en…
Bli en mästare på att förhandla – Tomma löften
Tomma löften i förhandlingar är en varningssignal att allt inte står rätt till. Tomma löften kan vara att motparten lovar att ta med vissa dokument men sedan glömmer eller kommer med olika bortförklaringar. Det kan…
Lär dig hanterar en prisdiskussion
Vi lever i en tid med kraftigt ökat tryck på lägre priser. Det gäller då som säljare att kunna hantera dessa diskussioner och se till att få betalt för din vara och tjänst. Här kommer…
Bli en mästare på att förhandla – Good enough
Utgångspunkten för en förhandling är i grunden att få igenom så mycket av dina önskemål som möjligt. En förhandling med syfte att exempelvis få till ett längre samarbete bygger dock på att båda parter är…