Behövs det B2B-säljare i framtiden?
En stor andel av de som arbetar med B2B kommer att vara utan ett jobb inom fem till tio år. En rapport från Forrester…
Fem saker som skiljer de bästa säljarna från medelsäljarna
1. Allt hänger ihop. Medelsäljarna ser på försäljningen som en tävling där bara en kan vinna. De slåss om kundernas…
Bli en bättre säljare – Förändringens tveeggade svärd
För att bli en bättre säljare är det nödvändigt att hela tiden förändras. Förändringen är en del av livet, den pågår…
Hur påverkas du av att försäljningen automatiseras
De senaste 20 åren har industrin genomgått enorma effektiviseringar genom automatisering, framför allt med ökad…
Fem sätt att skapa ökat kundfokus på ditt företag
Bristen på kundfokus på merparten av svenska företag är slående och för att få till en förändring krävs att ledningen…
Lägg inte tid på sådant som inte tillför kundnytta
Vilken kundnytta har du tillfört idag? Jag sticker ut hakan och hävdar att få människor kan svara på den frågan. Jag…
Att välja och välja bort – Chefen
Att arbete med en bra chef kan göra att du blir mer framgångsrik i ditt arbete men också att du växer för att bli mer…
Hjälp osäkra kunder att komma till beslut
Vissa kunder har svårt att ta beslut. Processerna drar ut på tiden och blir kostsamma för både säljare och köpare. För…
Hur du utvecklar din empati och samtidigt din försäljning
Försäljning bygger på relationer mellan människor, både i business-to-business och i business-to-consumer är det i…
Känn dig mer säker och öka din försäljning
En osäker säljare skapar osäkra kunder och osäkra kunder köper mindre eller inget alls. I din säljroll är det viktigt…