Ekonomi

Omvänd förhandling är ett beteende som gör att du lyckas sämre i dina förhandlingar. Du förhandlar med dig själv istället

Tillväxt eller försvinn kan låta hårt. Det är dock de två alternativen du har att välja på. När det är

Diskussioner om prissättning är ofta pågående i många bolag och ännu mer inom försäljningsavdelningar. Frågan om pris och då framför

I allt fler branscher kommer det säljande företaget in senare och senare i processen. Ju senare desto större prisfokus eftersom

Att får en RFP (Request for Proposal) eller RFQ (Request for Quotation) är vardag i många branscher. För många är

Ledare som närmar sig tuffa ekonomiska tider med en få-till-det-väsentliga-attityd, klara en lågkonjunktur med förnyad kraft och en bra start

Har du koll på vad din säljprocess kostar? Många gångar har man inte räknat på hur mycket en process kostar.

Att förhandla är något de flesta gör ibland dagligen. Men vissa förhandlar på en nivå som påverkar hundratals människor, stora

Vi lever i en tid där kunder pressar företag efter allt lägre pris, medan säljare behöver visa varför just deras

”Nu har vi satt för låga budgetar igen”. ”Ja, säljarna tjänar alldeles för mycket pengar.” Fraserna yttrades av två personer

Kundvärde handlar om mer än priset på en produkt eller tjänst. När företag förstår kundens behov, visar vilken nytta lösningen

Artiklar, guider och insikter med fokus på Ekonomi