Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst

A lot of people quit looking for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd modell är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på något saknas kompetens och du får jobba hårdare för att uppnå resultat. I takt med ökad kompetens och bibehållen insats ökar resultaten. Det som inträffar ... Läs mer »

För att skapa en effektiv säljorganisation krävs väl fungerande rutiner. Rutinerna behöver då och då ändras och uppdateras för att fylla sitt syfte. Att ändra en rutin är dock tidskrävande och fel utfört riskerar det att ta mycket värdefulla resurser i anspråk. Tappar man fart och tid i försäljningsarbetet slår det direkt mot företagets intäkter och rutinförändringar som berör säljkåren ... Läs mer »

Vi har tidigare konstaterat att ett snabbt sätt att öka försäljningen är att sälja mer till befintliga kunder. Ett av de effektivaste sätten att öka försäljningen till befintliga kunder är att öka merförsäljningen. På många företag är försäljning fortfarande något endast försäljningsavdelningen ängar sig åt. Merförsäljning är dock något som borde vara naturligt för alla som har kundkontakt – servicepersonalen, ... Läs mer »

En återkommande fråga med två tydliga läger är huruvida försäljningschefen ska ha egen säljbudget. Ja, självklart. En försäljningschef skall gå i fronten för försäljningen och visa hur man gör. Gärna vara den bästa eller en av de bättre säljarna själv.  Nej, självklart inte. En bra försäljningschef bör inte vara den bästa säljaren utan vara duktiga på att coacha sina säljare ... Läs mer »

En vanligt förekommande klyscha är att det enda som driver säljare är pengar, status och prylar. I en artikel i SvD från den gångna veckan kan man läsa om Anders Derving som motbevisar den tesen. Anders har blivit utsedd till Årets säljare på Mediaplanets Malmökontor. Grattis Anders! Hans belöning, en volontärresa till Zambia. Anders och Mediaplanet har arbetat kring trenden ... Läs mer »

Förutom kunskap om hur du skall skapa merförsäljning krävs uppföljning och styrning för att verkligen få fart på merförsäljningen. Har arbetar du som försäljningschef med att styra dina säljare mot mer merförsäljning? Jag rekommenderar varmt någon form av incitament för de säljare som lyckas bäst med merförsäljningen. Allt från bonus i rena pengar till tävlingar mm. För att kunna följa ... Läs mer »

En viktig uppgift för din som försäljningschef är att hela tiden arbeta med feedback till sin säljkår. Feedback får både individen, gruppen och resultatet att växa. Alla behöver feedback, men jag dryftar mig till att säga att säljare behöver extra mycket feedback. De flesta säljare har ett större behov av att få stå i rampljuset än många andra medarbetare. Målsättningen ... Läs mer »

Nytt år – ny budget och nya försäljningsmål. Framgångar och motgångar från 2010 är nollade. För även om det stod plus 130% på måluppfyllnad den 31 december 2010, så är det en helt ny budget nu. Målsättningen med Försäljningschefen under 2011 är att hjälpa dig nå dina försäljningsmål. Vare sig du är säljare, försäljningschef eller egenföretagare. Under året kommer det ... Läs mer »

Är du försäljningschef har du garanterat en lång lista med åtgärder du vill genomföra. Det är nya rutiner och beteenden som skall implementeras. På pappret är det oftast ganska enkelt. Jag tror de flesta av oss gått i fällan att tro att det skall gå enkelt att implementera ett nytt beteende. En del psykologiska studier och österländska läror säger att det ... Läs mer »

”Titlar kostar inget” var ett vanligt uttryck av en tidigare chef till mig. Efter en vecka där jag fått besök av många säljare har det slagit mig hur lättvindigt man sätter titlar. Flera av personerna jag träffat har haft KAM som titel på sina visitkort. Jag har hört mig för hur de arbetat. Nästan uteslutande har de enbart arbetat med ... Läs mer »