Artiklar om Försäljningschef

  • ökad merförsäljning

    Alla på företaget bör bidra till ökad merförsäljning

    Vi har tidigare konstaterat att ett snabbt sätt att öka försäljningen är att sälja mer till befintliga kunder. Ett av de effektivaste sätten att öka försäljningen till befintliga kunder är att skapa ökad merförsäljning. På många företag är försäljning fortfarande något endast försäljningsavningen ängar sig åt. Merförsäljning är dock något som borde vara naturligt för […]

  • CRM

    Merförsäljning – Mer försäljning del 4

    Förutom kunskap om hur du skall skapa merförsäljning krävs uppföljning och styrning för att verkligen få fart på merförsäljningen. Har arbetar du som försäljningschef med att styra dina säljare mot mer merförsäljning? Jag rekommenderar varmt någon form av incitament för de säljare som lyckas bäst med merförsäljningen. Allt från bonus i rena pengar till tävlingar […]

  • försäljningschef

    Försäljningschefens ansvarsområden

    Försäljningschefen innehar efter VD den viktigaste rollen på ett företag, i många företag är till och med försäljningschefen mer avgörande för framgången än VD. Försäljningschefen har helt enkelt ansvaret för framgång och misslyckande i en organisation. En grund för framgången är att försäljningschefens roll och ansvar beskrivs klart och tydligt. Här kommer en grund för […]

  • implementera nya rutiner

    Implementera nya rutiner

    Att implementera nya rutiner är alltid krävande. Samtidigt för att skapa en effektiv säljorganisation krävs väl fungerande rutiner. Rutinerna behöver då och då ändras och uppdateras för att fylla sitt syfte. Att Implementera en rutin är dock tidskrävande och fel utfört riskerar det att ta mycket värdefulla resurser i anspråk. Tappar man fart och tid […]

  • Graf mot målet

    Skall en försäljningschef ha egen säljbudget?

    En återkommande fråga med två tydliga läger är huruvida försäljningschefen ska ha egen säljbudget. Ja, själlart. En försäljningschef skall gå i fronten för försäljningen och visa hur man gör. Gärna vara den bästa eller en av de bättre säljarna själv.  Nej, själlart inte. En bra försäljningschef bör inte vara den bästa säljaren utan vara duktiga […]

  • Säljaktivitet

    Insats och kompetens

    A lot of people quit loing for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd mol är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på något saknas kompetens och du får jobba hårdare för att uppnå resultat. I takt med ökad kompetens och bibehållen insats […]