Boka in uppföljningsmötet med den potentiella kunden som sista punkt på ert möte. Då spar du tiden med att ringa och maila för att hitta en ny tid. Undvik spilltid. Planera så att du minimerar tiden mellan dina kundbesök och när det trots allt bli extra tid, så till att du alltid har saker med dig som går att göra ... Läs mer »
Avslutstekniker skall du använda när du fått en köpsignal. Det finns en stor mängd tekniker att använda. Oavsett vilken du använder är det viktigaste att du går på avslut. Du kommer alltid att missa fler affärer för att du inte går på avslut än vice versa. Här kommer tre tekniker som du kan använda för att stänga affären: Referenser. Berätta ... Läs mer »
Nyligen var jag på en stor leksaksaffär och köpte en stor lyftkran. Jag gick till kassan och betalade. Jag var sedan på väg för att slå in den då jag kom på att det kanske borde vara med batterier. Jag gick tillbaka, frågade vilka det skulle vara och köpte dessa. Batterierna kostade ca 10 procent av vad lyftkranen kostat. Personen ... Läs mer »
Hisspresentationen är ett perfekt verktyg för att sälja mer, få ett nytt jobb, underlätta kontakt med nya människor osv. En bra hisspresentation gör att du lättare kan sälja in dig själv eller ditt företag. Här följer 10 tillfällen då en bra hisspresentation är guld värd. Läs mer »
Åt nyligen lunch med en tidigare kollega som startat eget. Han hade kommit till insikt, han behövde hjälp med försäljningen. Han hade fallit i tron att hans fantastiska produkt skulle sälja sig själv. Trots att han egentligen visste att det inte är så, berättade han hur han hade grävt ned sig i att göra produkten perfekt i tron att då ... Läs mer »
Då tiden är begränsad behöver man alltid arbeta för att bli effektivare och hinna mer på kortare tid. Här kommer fem enkla tips för att effektivisera dig. Delta på mingel av olika typer där du på kort tid kan nätverka med många människor. De som är av intresse kan du sedan fördjupa och lägga mer tid på. Boka in regelbundna ... Läs mer »
Alla vill sälja mer. Här får du fem saker att göra för att garanterat sälja mer. Snabba på Se till att hålla tempo i alla dina säljprocesser. Återkom omgående, ring tillbaka direkt och svara på mail utan fördröjning. Allt för att se till att processen rör sig framåt fort. Chansen ökar dessutom att dina konkurrenter inte håller samma tempo, vilket ... Läs mer »
Har du redan en hisspresentation eller håller på att ta fram en så kommer här tio tips på hur du får den perfekt. Var kortfattad – Max 30 sekunder, se till att fokusera på det viktiga och kapa bort allt annat. Utgå från mottagaren – Fokusera på vad andra vill höra, inte nödvändigtvis vad du vill berätta. Undvik skryt – ... Läs mer »
Förra veckan var jag på en nätverksträff. Likt de flesta nätverksträffar läggs en ansenlig tid på att presentera sig för varandra. Allt under devisen ju bättre vi känner varandra desto större sannolikhet är att att vi rekommenderar varandra i affärer. Alla berättade namnet på sitt företag, sin titel och vad de producerade för vara eller tjänst. Med ett undantag. Hon ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
