Snabbare och bättre avslut med fem enkla steg
I många branscher blir säljprocesserna längre, beslutsvägarna fler och konkurrensen tuffare. Det gör att allt fler affärer aldrig blir av.
Försäljningsteknik
Artiklar, guider och insikter med fokus på Försäljningsteknik
Beskrivning av Försäljningsteknik
Försäljningsteknik är en samling metoder som hjälper säljare att leda kunden från första kontakt till avslutad affär. Genom att kombinera tydlig kommunikation, behovsanalys och relationsbyggande skapar du ett effektivt säljflöde.
En bra försäljningsteknik bygger på att förstå vad kunden behöver och att visa hur din lösning skapar värde. Teknikerna omfattar bland annat frågeteknik, produktpresentation, invändningshantering och avslutningsmetoder. Dessutom anpassar du tillvägagångssättet efter kundtyp och bransch.
När du arbetar metodiskt blir försäljningen mer träffsäker. Du bygger starkare relationer och ökar chansen till återkommande affärer. Försäljningsteknik handlar alltså inte bara om att sälja, utan också om att skapa långsiktig nytta för båda parter.
Med rätt tekniker utvecklar du både din trygghet som säljare och ditt bidrag till företagets resultat.
Läs artikeln
Provision: Allt du behöver veta
Provision är en rörlig ersättningsmodell som baseras på den anställdes uppnådda försäljningsresultat. Begreppet provision är för många starkt förknippat med
Request for Proposal: Svara eller inte svara, det är frågan?
Att får en RFP (Request for Proposal) eller RFQ (Request for Quotation) är vardag i många branscher. För många är
5 saker du kan göra och fokusera på under en kris
Företag vill i grunden ha trygghet och förutsägbarhet. När det är mycket osäkerhet reagerar börsen negativt, det blir generellt svårare
Fem områden varje framgångsrik försäljningschef måste lyckas med
För att bli en framgångsrik försäljningschef finns det en mängd saker att lyckas med. Beroende på bransch, storlek på företaget, antal
Hur du lyckas med att ta bättre betalt än dina konkurrenter
Vill du ta bättre betalt än dina konkurrenter? I princip alla vinner på att sälja på värde och nytta istället
Tre förslag på avslutstekniker
Avslutstekniker skall du använda när du fått en köpsignal. Det finns en stor mängd tekniker att använda. Oavsett vilken du
Alla dessa återkomster
Har du lurat dig själv, eller kanske fortfarande gör, att du har så mycket bra återkomster? Jag har själv gjort
Kundinsikt: Självfallet ska du fråga kunderna vad de vill ha
Att förstå sina kunder är avgörande för att lyckas i dagens konkurrensutsatta marknad. Kundinsikt handlar inte bara om att veta
”Sociala medier kan du ägna dig åt på fritiden”
Många ser fortfarande sociala medier som en fritidssyssla. Man delar lite roliga bilder på barnen, gillar ett roligt filmklipp och
Social Selling på en timme i veckan
Många är medvetna om att de måste börja med Social Selling, men skyller på att de inte har tid. Tid
Två saker att göra varje dag för att sälja mer
Det företag som inte fokuserar på sin försäljning kommer på sikt inte att finnas kvar. Att attrahera nya kunder och